据中国移动人士透露,已经和苹果就iPhone进入中国内地市场谈判了一年半,但至今仍然没有结果.中国移动与苹果双方都表现强势,使iPhone正式进入内地的进程仍在拉锯.
严格意义上说,苹果在中国已经有所突破,除了超过100万部解锁版iPhone水货已经运行于中国移动的网络,iPhone已经于去年9月进入我国香港,苹果合作伙伴为和记电讯;并于12月进入我国台湾,合作伙伴为中华电信.
王建宙与乔布斯多次会谈
自2007年下半年开始,中国移动与苹果就引入iPhone正式接触,至今已经谈判一年半.
期间,中国移动总裁王建宙与苹果CEO史蒂夫·乔布斯,通过电话会议进行过多次接触.而中国移动的谈判团队与苹果COO蒂姆·库克也有多次面对面的谈判,库克也是乔布斯的继任者,已实质掌管苹果多年.
但是到目前为止,双方仍然没有任何实质进展,iPhone未能引入中国移动.
iPhone模式对电信业冲击大
在最初阶段,苹果希望从中国移动获得20%～30%的分成,也就是运营商要把部分每月流量费分给苹果,这种业务分成模式遭到中国移动拒绝.
在第二阶段,苹果已经取消了业务分成模式,可以一次性采购终端;但要求运营商每部iPhone 600美元要一次性付给苹果,并且运营商还必须给客户以补贴,这一方式也遭到了运营商的质疑.
在当前的第三阶段,用户可不与运营商捆绑就购买iPhone裸机,任何SIM卡插上去都可以使用;苹果采用了在线软件商店iTunes APP Store,通过用户在网上下载大量的软件获利.
即使是这看似开放的第三阶段,也不可小觑,新加坡9岁男童都在为iPhone开发应用;而日本软银孙正义则表示,不要小看iTunes APP Store,这将运营商冲击力非常大.
苹果:iPhone不是你的用户
中国移动人士转述苹果的表态:“所有喜欢iPhone用户都是我(苹果)的用户,不是你(运营商)的用户.因为尽管用户使用运营商的网络,但是所有内容都是在我的网站商店处下载下来,而且钱都付给了苹果.”
这让包括中国移动在内的运营商难以容忍,即使与苹果合作十分愉快的运营商也对此不悦,苹果给出的态度是想成为价值链的控制者.
但不可抗拒的是,互联网的方式对传统电信业渗透加剧.如Google也跟进做出谷歌手机,而微软也在积极投入;加拿大RIM的黑莓就结合了终端产品和服务,超越北电等巨头成为加拿大市值最高的公司,由经营模式改变了公司的命运.
王建宙认为:“苹果iTunes APP Store再厉害也有弱点,即其成交方式是信用卡;而中国内地没这种习惯,大部分普通用户不会这么做,但是中国移动可以从电话费里扣.我们有自己的用户和新战略所在,创新变得越来越重要了.”
