百家CDMA经销商建立渠道同盟 发力社会化销售

3月30日消息，日前，酷派在深圳举办了“比翼腾飞，携手共赢”的渠道同盟大会，全国200多家CDMA产品经销商亲临到场，就CDMA社会化问题展开热讨，这与中国电信CDMA采购和销售社会化策略遥呼相应。

寻求“利润增长点” 共谋产业大计

据权威机构调查，2008年由于受到激烈竞争市场和金融危机的影响和冲击， GSM市场遭遇销量和利润的“双重打击”，这加速了GSM市场的洗牌进度，这也让传统的经销商纷纷寻求新的市场增长点和利润点。与此同时，中国电信终端管理中心副总经理马道杰表示，09年希望社会化渠道销售CDMA手机的比例能达到80%以上，并表示，中国电信采取“冷热交替”法，会把最好销售的终端留给社会渠道的合作伙伴，而中国电信的定制会更加侧重于行业应用。

据悉，此次酷派联袂200多家各级CDMA经销商建立渠道同盟，是基于推动CDMA社会化向纵深化发展，整合国包商、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势，迅速将CDMA产品的采购和销售“软着陆”于社会化渠道，大大提高CDMA产品的销售覆盖面。据了解，此次酷派向以中邮、天音为代表的国包商以及全国各省市的省包商、地包商抛出“橄榄枝”，以共享CDMA产业利益为宗旨，快速启动CDMA产业同盟来推动CDMA产业链的健康发展。

CDMA产品经销商的信心不仅来自CDMA厂家的产品优势和技术优势，更来自中国电信在社会化进程上的不遗余力。近日，在厂家自发联袂CDMA经销商推广社会化的同时，中国电信也启动C网历史上最大规模的招标，此次集采针对2G手机，招标规模空前，且近80%的机型将由社会化渠道负责采购销售，这预示中国电信推动CDMA手机渠道社会化进程大大加速。

酷派中低端产品撬动社会渠道

GSM市场的一个显著特征就是手机的平均价格在1500元以下这个区间，其畅销度和市场占有率都是最高的。因此，对酷派而言，在CDMA产品的社会化策略上，是继续沿用中高端市场策略，还是在定位于中高端市场的同时，利用酷派的品牌势能延展到低端市场，由细分市场扩大到大众市场？

据悉，酷派此次针对全国200多家经销商推出3款CDMA产品，产品线涉及中低端，中端产品以S20、D21为主，低端产品以S100为主，S100是酷派第一次针对CDMA社会渠道推出的第一款低端产品，这预示着酷派为推动CDMA采购和销售社会化的进程，复制GSM市场经验，调整产品策略，将产品线从中高端延伸到低端市场，这是酷派在“软着陆”CDMA社会化做出新的尝试和调整。

宇龙酷派品牌市场部总监古勇表示，酷派将产品线从中高端向下延伸到低端市场，这是经过深思熟虑的战略思考。酷派在中高端市场上已经积累了深厚的品牌资产和品牌势能，从中高端往低端延伸是“水到渠成”的事情，广大的CDMA经销商非常看好酷派在低端市场的影响力和号召力，预计到09年下半年，酷派还会针对CDMA社会渠道再次推出新的中低端产品。（文/日尧）