ShopEx进军B2B业务 聚电子商务长尾

日前据媒体披露，上海商派网络ShopEx将于近期推出B2B产品，并已与多家大型企业达成了战略合作伙伴关系。据悉，此次推出的B2B产品重点涉及网络分销领域，专门针对传统的商业模式以及其现有的33万B2C用户设计，将改变传统网商的经营模式，该产品将于6月份正式上线。

作为目前国内最大的电子商务解决方案服务商，ShopEx推出B2B产品，无疑是继去年10月10日收购Ecshop之后又一公司战略性市场行为。

2008年10月ShopEx全资收购竞争对手EcShop（包括Ecshop、Ecmall、Maifou等），使其占据了国内电子商务解决方案服务市场90%以上市场，不但促使该行业呈现寡头式发展，而且加速了该市场服务生态系统的规模化、标准化进程。而今进军B2B业务，既是对传统B2B、B2C网络商务与网络分销业务的打通、融合，更是对阿里、慧聪、网盛、环球资源等传统封闭式B2B平台发起挑战。

第三方数据统计分析服务技术提供商CNZZ通过对新增电子商务类站点系统供应商统计分析发现，电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。而电子商务类站点之所以会出现繁荣景象，主要是因为经济危机促使众多中小企业积极尝试性价比更优良的互联网电子商务来降低消费成本。电子商务正在逐渐取代传统销售和购买模式，或至少成为传统消费模式的有力补充。有调查显示，即使在目前全球经济不景气的情况下，也有超过50%以上的国内中小企业愿意在电子商务平台投入2—5万元的费用。

3月20日，中国首家登陆纳斯达克股市的九城网络技术集团有限公司（NASDAQ:NINE）宣布，鉴于全球经济的下滑，决定中止其旗下的沱沱网业务。而阿里巴巴四季运营利润则仅为1.77亿元，较上一季度的3.64亿元下降了51.4%。如果不是占比近四成的国内贸易业务出现剧增，则阿里巴巴将交出更为难看的四季报。国内电子商务领域，可谓一半是海水、一半是火焰，冰火两重天。

面对经济危机，阿里巴巴采取的措施之一是向淘宝加大投资，其二是降低中国供应商和诚信通的会费价格，以求缓解B2B因危机带来的股市持续疲软。而环球资源网也在对阿里系的做法亦步亦趋，也正谋求大举进攻内贸市场。经济危机，让传统的B2B外贸交易平台经营大大受阻，无论是政府还是企业，2009年都在大力拉动内需、挖掘内贸潜力，传统ShopEx网店商家，应该说绝大多数都是内贸玩家，ShopEx B2B平台的搭建也将为电子商务拉动内需增长发挥重要作用。

亚马逊网上书店非畅销书的销售总量之所以远远高过畅销书，是因为其平台上的书尤其是非畅销书数量趋向接近无限，远远超越读者的阅读承受范围；日本DAF数字档案公司的图片销售下载业务、苹果公司的iTunes网络音乐下载模式，可谓都是长尾理论的集大成者，而他们成功的核心秘诀均是：借助开放网络平台而存在的无限量待交易商品，为最大限度满足了用户多元化消费需求。

ShopEx进军B2B业务，通过平台搭建，可天然实现商家与消费者的汇聚，因为迄今为止采用ShopEx电子商务解决方案的商家数量已经超过33万，并且仍以每月1万以上的数量不断增加。庞大的网店商家提供了无数的商品，聚集了产品长尾，对网购群体而言满足了长尾性消费需求，而对ShopEx B2B平台而言，则提供了长尾性赢利基础。应该说所有的网店企业，不仅仅有B2C销售的需求，更多的还有B2B采购需求，这两类需求，传统的B2B平台或独立运营的B2C企业都无法实现兼容，而ShopEx B2B平台，则可能为这两类企业的多类需求提供了一站式服务契机，实现B2B2C的业务融合，易观国际分析师曹飞称“国内电子商务业正迎来第一轮洗牌”，“中国电子商务企业将最终形成寡头竞争的局面”，ShopEx进军B2B无疑将加剧此轮洗牌的速度。