运营商竞逐校园3G市场 综合服务能力面临考验

就在中国电信启动“３Ｇ翼起来 天翼动力联盟０９校园行”营销活动后一周，中国移动开始试水３Ｇ版“动感地带”，广州、深圳的高校已经开始推广。与此同时，中国联通“新势力”也加强了对“沃”在校园的营销。

于是，在广州、北京的主要高校，校园内三家运营商抢夺客户的场面随处可见。学子们在选择的过程中，对３Ｇ有了更深的认识。

电信移动推3G校园套餐，联通稍晚一步

根据教育部公布的数据，今年全国高校录取人数约为６３０万人。业内人士表示，加上很多自主招生、考后自费入学等途径入学的学生，今年约有７００万左右的学生将成为潜在移动通信客户。目前，我国城市手机普及率已超过１００％，这意味着将近７００万的用户将会在短短一个月内选择接入的运营商。再加上已经在校的本专科、硕博生，３Ｇ的潜在用户数量非常大。

难怪中国电信、中国移动和中国联通对校园用户争夺达到如此激烈的地步。近日中国电信启动了“３Ｇ翼起来 天翼动力联盟０９校园行”主题营销活动。推出三档套餐，分为１９元的聊天版、３９元的音乐版、和５９元的上网版，办理后可分获３００、６００和９００元的话费赠送，以按月返还的方式存进手机卡中。据悉，各省公司还会根据当地具体情况，营销措施会有所不同。

仅仅一周后，中国移动宣布，在广州和深圳两地试水一款名为“动感地带网聊卡”的新３Ｇ套餐。与中国电信不谋而合，目前有１９元／月和３９元／月两种套餐资费可供用户选择。同时还包含了大量的免费手机上网流量和３０分钟的免费可视电话时长。

虽然中国联通继续主打“新势力”，但是从目前情况看，暂时还没推出专门的校园３Ｇ套餐，落后于竞争对手。

如果运营商在３Ｇ元年能在校园迈出第一步，建立良好信誉度，意味着在以后的竞争中，将占据主要地位，“动感地带”的成功营销正源于此。

校园竞争的背后，考验综合服务能力

校园市场的竞争，并不是简单的事，考验运营商的３Ｇ网络和终端成熟与否。在开学之前，很多家长、学生就已经开始关注３Ｇ在校园的应用。

“天翼３Ｇ上网本最近才上市， 我们发现，很多都是家长买去作为送给刚刚被高校录取的孩子的礼物。”中国电信福州分公司一位人士说。之所以选择天翼３Ｇ上网本，这位人士说，以福建为例，只有中国电信的３Ｇ网络可以覆盖到全省大大小小的高校。中国电信强大的综合服务能力，也是吸引学生的主要原因。

校园市场的竞争是对口碑的考验。校园属于高度聚集区，品牌好会得到很好的传播，品牌差也会传遍各个角落，运营商如果没有足够的准备，不仅不会赢得市场，而且还会输得很惨。业内人士表示，“中国联通于２００４年推出‘新势力’校园品牌，但由于准备不太理想，一直没有取得实质性进展。”

据悉，无论是中国电信天翼３Ｇ、中国移动３Ｇ版“动感地带”还是中国联通“沃”，在校园推出的业务大同小异。业内人士表示，要在激烈的竞争中吸引校园用户，考验的是包括网络、资费、终端、应用在内的综合服务能力。

宣传目不暇接，学子如何选择？

“都是３Ｇ，到底选择哪个好？”近日在福建某高校的校园ＢＢＳ上，这样的问题常常出现，即使是已经在校的学生，面对运营商的宣传，也不知该如何选择。

首先，选择３Ｇ要看网络覆盖率。尤其是很多像湘潭、莆田、邵阳之类的二线城市，网络覆盖如何极其重要。目前，中国电信天翼３Ｇ网络已经率先实现了全国县级以上城市的覆盖，具体包括全国３４２个地级城市，２０５５个县及县级市，以及东部沿海省市发达乡镇在内的６０００多个乡镇；中国移动ＴＤ网络到今年年底，将覆盖我国约７０％的地级以上城市；中国联通３Ｇ试商用城市目前已达２６８个。

其次，要看资费和３Ｇ应用。在３Ｇ时代，资费和应用紧密相连。据记者了解，目前中国电信和中国移动的３Ｇ套餐基本相同，不同的是，中国电信整合了学生群体喜闻乐见的网络内容应用，推出了校内网、腾讯ＱＱ、校内ＢＢＳ等应用。而中国移动在营销中突出了视频和一定时长的免费流量。

再次，要看网络质量。目前，从某些人士测试的结果看，中国联通、中国电信的３Ｇ网络最快；在网络稳定性上，由于中国电信已经实现了全国县级城市覆盖，加上在南方各省和北方大部分省市的高校校园ＷＬＡＮ可用率达到１００％，这使得中国电信的网络优势进一步凸显，大学３Ｇ热进一步升温。

开学在即，学子们最关心的是通信需求能否得到保障，面对运营商目不暇接地宣传，学子们要仔细选择。 （本文来源：通信信息报 作者：席大伟）