中移动加速扩张社会渠道 DO平台更名为MDO

在移动软件商场（MobileMarket，简称“MM”）的光环下，曾经引起广泛讨论的DO平台不再为人关注。但是，作为实力最为强大的移动运营商，中国移动显然不会让一个计划“无疾而终”。《通信产业报》记者日前独家获悉，DO平台的“管理办法”已经出台，其中为渠道合作伙伴提供了优厚的条件，而广为人知的DO平台也正式定名为MDO。

虽然仅仅是暂行办法，但是中移动三大数据业务平台同时发力已经箭在弦上，而MDO作为中移动合纵连横的主战场，重要性不言而喻。

近半分成

MDO平台是中国移动针对非梦网渠道所推出的一个合作平台，独立WAP等非梦网渠道能够利用MDO平台销售梦网业务并获得分成。

李仁庆作为北京主要手机卖场的一名经理，近日频频接到中国移动的合作邀请，希望能够洽谈在其店中开设软件下载点的问题。“中移动提出的条件不错，用户下载一个软件，销售员就能获得几元钱的提成。”李仁庆表示店里的推销员对此很有兴趣，因为卖出一部上千元手机的提成也只有几十元，而且对于推销员而言，卖手机与卖软件并不冲突。

由于3G的到来，普通用户对于手机软件的兴趣日益增加，据《通信产业报》记者此前对于北京木樨园地区手机销售网点的调查，已经有越来越多的手机用户开始要求商户为其安装手机软件。对于急需拓展业务市场的中移动而言，上述市场诱惑颇大。

据了解，相比于正在进行的实体渠道推广谈判，网络渠道的推广已经取得了一定成效。目前在多个独立WAP站点及客户端上都已经能够看到移动梦网相关业务。据李仁庆透露，此前的合作多是由卓望或几大SP直接代理，此次能够直接与中移动谈判，希望能够达成更好的协议。

相比于移动梦网的流量，目前第三方站点流量优势明显，且更容易获得用户的信任。据了解，由于此前梦网模式主推收费且有部分SP采用吸费陷阱等违规行为，始终难以形成有效的用户黏性，其流量徘徊不前。与此同时，主打免费的独立WAP人气却持续飙升。虽然期间多次遭遇市场波动，但目前空中网、3G门户、凤凰网等独立WAP的日均流量都已经突破千万，且用户黏性良好，正是业务推广的良好平台。

在管理办法出台的同时，中国移动将北京、湖南两地作为了MDO平台的试点，并绕过了传统的卓望与SP，直接与渠道洽谈。

“对于中移动而言，由于希望在3G时代成为平台运营商，业务推广自然成为当务之急。”一位渠道商向记者表示。在急切心情的推动下，中国移动给予第三方渠道商的分成相当优惠。记者得到的信息，目前MDO平台的分成比例为25：30：45，其依次为中国移动、应用开发商及第三方渠道。“渠道获得了近半分成，强势地位一览无遗。”上述人士表示。

正因为如此，中移动期望将诸多渠道变成自己的业务推广平台。

收编渠道

而在MDO平台细则下发的同时，中移动同时发布了MM平台，从而实现了MM、MDO与移动梦网三大平台并列的局面。通过一连串急风暴雨般的布局，中移动希望自己能够掌控移动互联网的主导权。据了解，在移动梦网的手机软件平台日渐消沉的同时，腾讯、当乐、捉鱼等软件平台却日趋火暴。在3G与智能手机不断普及的推动下，普通用户对于手机软件的需求量急剧上升。此前华娱无线CEO潘榆文曾向《通信产业报》记者透露，旗下的某些单机游戏总销售额已经突破500万元，相比之前提高了近10倍。在市场温度不断推升的背景下，更多的支付渠道也开始介入业务平台，在腾讯的Q币之外，支付宝、易宝支付、快钱等大型支付企业帮助应用开发商与平台厂商解决了如何将流量转化为收益的问题，而支付渠道此前正是运营商的核心优势。

此次中国移动利用MDO主动出击，正是为了遏制这一趋势，重新建立自己的主导地位。

中国移动总裁王建宙（王建宙新闻，王建宙说吧）曾表示，在与谷歌、苹果等IT巨头的高层交流之后，他们创新的商业模式已经使得移动运营商成为提供基础设施的“管道工”，而互联网厂商却拿走了价值链中最为丰厚的那部分。

因此为了应对未来的挑战，中国移动必须尽快做大自己的移动互联网平台，这样才有可能在面对未来的激烈竞争时立于不败之地。而要做大这个平台，相对封闭的移动梦网的梦网模式显然已经不能够适应中移动的发展了——据了解，在占据中移动将近1/5数据流量的广东，仅仅腾讯无线和3G门户两家独立WAP网站就占据了数据流量的60%，相对而言移动梦网的市场份额就要少了许多。目前，这些独立WAP网站除了GPRS流量费用之外，并没有给中移动带来更多的商业价值。“MDO平台相比于梦网最大的区别就在于正视无线互联网独立站点的流量价值。”3G门户网CEO邓裕强此前表示。

在流量价值的背后，则是中移动期望将独立WAP的用户转化为自己的用户。但是，正如任何一家平台领导厂商一样，如何建立更好的生态系统，如何定义自己的核心业务，如何与合作伙伴打交道以生产出足够多的互补品，都是亟须中移动来解决的问题，而过去长期封闭的运营模式也使得中国移动并没有多少成熟经验可以借鉴。

新瓶旧酒

在月初举行的G3业务创新大赛上，中国移动表示，获胜业务TD业务将会同时在移动梦网、MDO及Mo-bileMarket上同时上线，三大平台并立的意味颇浓。

但是，据业界人士反映，基于梦网合作伙伴的MDO平台主体仍旧是梦网模式的延伸。“在几大SP看来，MDO平台更像是基于梦网的渠道。”一位不愿透露姓名的独立WAP人士表示。

据《通信产业报》记者获得的信息，目前能够进入MDO平台的仍旧是原有梦网ABC级的SP及其业务，且由于来源于MDO的平台渠道能够由SP或者卓望寻找，MDO平台自然更多地被看做移动梦网的补充。

此外，由于在MDO平台SP仅仅能够获得30%的分成，相比于移动梦网模式下85%分成差距较大，而且SP很难控制独立WAP的下载页面排列顺序，所以部分SP对于MDO平台的兴趣并不大。

因此，在传统的梦网模式仍然能够带来经济利益的背景下，MDO与梦网的定位应当如何区分将是中国移动面临的棘手问题。在业界人士看来，拥有计费平台与用户群体天然优势的中国移动，只有将独立WAP尽可能地融入自身价值链的利益循环，才能够实现收编的想法。“中国移动期望利用MDO搭建一个共赢的平台，但是目前机制仍旧有待完善。”上述人士表示。