运营商3G圈地战需过三关

国内电信运营商3G市场的争夺战日趋激烈，并有正全面升级之势头。昨日，记者获悉，中国电信首款3G手机其价格首次接近千元。有人乐观地认为，3G手机价格的破冰将会是推倒3G爆发的“第一块多米诺骨牌”。不过专家表示，电信运营商圈地运动要想收获真正成果，还需要过三关。手机价格破冰仅仅是第一步，而且是最简单的一步。 推

第一关：3G手机价格需破瓶颈

尽管在国内市场最早开展3G业务，但中国移动3G用户刚突破120万户，仅占其所有用户的0.24%。对此，中国移动总裁王建宙坦言，这与3G手机太少、价格过高有关。在之前进行的一次市场调查中，超过六成的被调查者表示了解3G手机，但已拥有3G手机的用户比例仅为8.5%，过半用户对3G手机仍持观望态度。除了3G网络的不完善，3G手机价格过高也是造成这种局面的重要原因。

手机业分析师告诉记者：“目前中国电信的3G手机主要以中高端为主，价格在2000元以上。这比普通的2G手机贵出不少。”因此电信首部上市3G手机售价只有1680元，确实让业界看到3G手机回归主流价格的趋势。据悉，中国电信千元3G手机将由全国四大代理销售商之一的中邮普泰负责采购和销售，首批上市量为5万台，并且主要从大型卖场等社会渠道进行销售。

该分析师对记者强调，千元3G手机的上市将会大大缓解3G手机的品类和款式“瓶颈”，从而推动3G产业的快速普及。

第二关：3G资费提前大战

在千元3G手机上市之前，中国联通（600050,股吧）刚刚把3G资费套餐的门槛从186元降至96元，这也被业界视为3G资费大战全面打响的标志。

实际上，早在竞争对手降价之前，中国电信就已对3G资费进行了调整，并将调整的重点放在了校园市场。以北京市场为例，中国电信北京公司推出了月租费为19元的聊天套餐，这是资费最低的3G套餐。

对电信运营商来说，学生用户对新鲜事物的接受能力很强，而且增值业务的使用率很高，在3G初期，这样的群体有望成为推动3G用户数增长的重要保障。

值得注意的是，10月31日之前，中国电信北京公司还将为购买校园定制型手机并办理校园套餐的学生用户赠送数百元的话费，此举对习惯参与“充值送话费”活动的学生用户来说有很大的吸引力。分析指出，3G业务还未兴起，就开始提前面临价格战，这对三大运营商来说都是考验。

第三关：手机应用决定成败

在手机价格和资费相继下降之后，电信运营商还需要的就是能吸引用户的手机应用，这成为它们重金打造应用程序商店的重要推动力。目前，市场上还存在着“3G手机不如2G手机好用”的论调，实际上是说明3G还没有找到杀手级应用让用户抛弃2G手机。因此分析认为，3G手机应用才能决定未来竞争的成败。

为此，8月17日，中国移动应用程序商店MobileMarket率先正式开张，初期用户可免费下载游戏等手机软件。中国移动市场部副总经理陆文昌昨日透露，目前该网站的用户数量已经突破了10万，下载次数超过了20万次。

面对巨大的商机，中国电信也打造了自己的应用程序商店“天翼空间应用商城”，于本月初开始上线测试运行，目前已能提供11类产品的免费下载服务。由于中国电信手机用户数较少，该网站选择向国内所有手机用户开放。

在中国联通方面，有消息称，该公司也在加速开发主要针对WCDMA（中国联通所获3G牌照为WCDMA制式）手机的应用程序商店，预计将于10月对外发布。

商报记者 毛涛涛