天下网商：快时尚“入”天猫

2009年，作为第一个进驻当时还称为淘宝商城的海外品牌，优衣库进驻天猫成为淘宝向大淘宝迈出第一步的标志性事件。

2011年，作为第一个线上先于线下入华的海外品牌，Forever21进驻天猫也成为天猫作为第一时尚购物地标有了实质性突破的代表性事件。

在几年的时间进程里，天猫见证了海外品牌入华路径开始由“先线下后线上”逐渐转向“先线上后线下”，海外品牌也随之见证了天猫从脱胎于淘宝到线上第一时尚购物地标的蜕变。

天猫越来越成为诸多海外品牌入华的第一站，海外品牌也在逐渐帮助天猫成为真正的线上shopping mall。

在天猫和优衣库合作之初，马云曾向柳井正说：“很快，优衣库一家淘宝旗舰店就会超过100家线下店。”

事实上，天猫对于优衣库的贡献并不仅仅停留在流量以及销量上，更有战略意义，有了天猫店数据为市场调研做铺垫，优衣库成功在中国实现渠道下沉，准确地确定未来线下门店的选址。

2012年上半年，也就是优衣库入华十周年之时，优衣库先后成功深入至昆明、长沙、绍兴、中山、贵阳、鞍山、温州、济宁等诸多二、三线城市。

作为第一个入驻天猫的海外品牌，在中国经历线下渠道“九败”之后，优衣库终于迎来线上渠道的“一胜”。

尽管当初优衣库成功入驻天猫被归功于阿里巴巴集团CEO马云的“三顾茅庐”，外加上被外界熟知的软银背景，但优衣库进驻天猫的确成功开启了海外品牌进入天猫的契机。此后GAP、I.T、ZOZOTOWN、Forever21等一批海外知名快时尚品牌先后进入天猫。

让天猫欣喜的是，Forever21等海外品牌大多在天猫坚持全球线上线下一致的市场策略，甚至带动一大批海外品牌在入华渠道上抛开线下渠道以及品牌官网，直接奔着天猫而来，这一切也都在说明天猫第一时尚购物平台的定位被认可。