联想上周发布截至2015年9月30日止第二财季及半年未经审核业绩。数据显示，包含联想及摩托罗拉业务的移动业务，收入同比上升65%至47.97亿美元，占集团整体收入约21%。报告期内联想集团全球智能手机销量同比增长7%，售出3280万部。其中海外市场售出2470万部，而中国市场只有810万部。
海外市场的高出货量正成为联想移动业务的救心丸，但国内市场却突变成联想手机的新困局。
国内市场成联想手机新困局
今年4月，杨元庆在联想誓师大会上表示，联想手机今年销售目标是1亿台，其中国内市场占4000万部。显然，810万部的销量与誓师目标相去甚远。此前我们曾撰文分析联想手机困局，品牌缺乏清晰定位和产品线杂乱无章是导致联想手机败走市场的主要原因。
联想今夏对移动业务进行了彻底改革，削减产品线更换一把手。8月陈旭东执掌移动业务后又将除ZUK以外的所有手机业务并入摩托罗拉，这一动作带来的变化就是2013年诞生的高端子品牌VIBE已是名存实亡，去年发布的乐檬品牌借机上位。
乐檬第一款机型K3主打性价比，面向千元机市场。此前我们也分析过乐檬系列在联想手机业务中的地位和作用。2014年联想手机年销量下滑超10%，尤其是2014年Q3到2015年Q1，销量更是出现断崖式滑坡。联想为在短期内提振销量才推出乐檬系列千元机。
可当用户已经习惯乐檬的千元机身份后，售价2499元的乐檬X3突然杀出。联想称乐檬K系列依然会走千元以内的定价策略，而X系列则会在2000元的中高价位上浮动。
本次发布的乐檬X3分为全网通版和双4G版，前者售价2999元后者售价2499元。对于为何售价会直线上升，乐檬品牌负责人杨峻的解释是，乐檬的确是一个注重“性价比”的品牌，但性价比并不等于“低价”。联想乐檬X3在配置与性能上依然能够做到对比品牌产品“价同质优”，产品力求“物有所值”。
基于杨峻的说法我们看一下乐檬X3和同等价位上一加2的产品对比。
可以看到，同等价位上相对来说一加2要优于乐檬X3，比如旗舰标配的指纹识别和Type-C接口，以及4G内存和骁龙810处理器。当然，乐檬X3的像素和电池要更好一些。
杨峻口中的“价同质优”和“物有所值”有待商榷，尤其是联想这样一家并不太擅长营销的企业，如何让一款性价比并不高的产品被用户接受可能是一个难题。
乐檬X3的背后逻辑：打时间差 冒险挺进高端市场
然而联想又为何推出这样一款旗舰价格却配置中庸的机型呢?这与之前提振销量的策略并不相符。
而且，移动业务掌门人陈旭东今年8月曾提到，联想将以Moto和乐檬为品牌核心，其中Moto主攻中高端、价格2000元以上市场，而乐檬则主攻中低端市场，以2000元以下价位为主，乐檬X3显然已经超出了陈旭东划定的售价范围。
对于这个疑问，我们不妨尝试从产品本身和商业模式两方面去剖析。
首先，在今年旗舰处理器骁龙810名声不好的前提下，乐檬X3选用了骁龙808实际是一种讨巧的手法。在价格上骁龙810明显要高于骁龙808，虽然联想称骁龙808很完美，但它毕竟是过气的处理器，在核心设计和图形处理器等关键技术上都要落后于骁龙810。
其次，高通虽然刚刚发布了骁龙820处理器，但只是四核心设计，相传八核心版本要明年上半年才能推出。这也意味着未来至少4个月内不会有真正意义上的骁龙820旗舰出现，而乐檬X3则可利用这段时间差继续与其他骁龙810旗舰同台竞争。
最后我们来谈谈乐檬X3的高定价策略。实际上从联想移动今夏的一系列举动来看，陈旭东是想在提振销量的同时也要保证盈利，毕竟目前联想手机财务报表并不好看。文章开头提到联想过去半年海外市场售出2470万部手机，海外市场占集团整体出货量由上季度的65%上升到70%。
这其中自然有并购摩托罗拉带来的红利，也有联想复制当年PC市场的成功策略，以低价博市场的因素。国内市场销量低迷，海外市场销量虽高但利润较小。除摩托罗拉部分高端机型外，联想在海外市场基本上是销售低端产品。尤其是，在北美、欧洲等成熟市场联想的占有率并不高，海外市场出货量几乎由中东-非洲及亚太市场贡献。
所以，如果乐檬继续千元机策略，那么盈利性增长永远也不会出现。乐檬X3 2999元的售价已经接近国产手机售价天花板，联想如此作为是想要在较高价值区间的市场上赢取份额。而实际上，当下所有手机厂商都在紧盯3000元市场这块肥肉，联想要同华为、魅族、小米、OPPO等一众厂商直面竞争，以乐檬X3恐怕胜利的天枰不会往联想这边倾斜。
