“世界不是只要一个华为就行，中国也不是只要一个华为就行。我们需要有很多在全世界叫得响名字、有技术、有创新、有突出产品的公司。我相信联想就是这样一个公司。”
当“华为”在提问中出现的频率太高时，联想CEO杨元庆如是回应。
胜负手
今年第一季度联想手机的出货量很难看，跌出了全球前五。不过在杨元庆，以及联想移动业务中国区总经理陈旭东看来，这不是坏事：
“我觉得手机的销量，如果是低端，卖多少台都没用。如果都在500、600块钱，一台都不卖跟卖1500万台是一样的，越多可能越糟糕。”
陈旭东口中的“糟糕”是指利润。对还留在联想的高层来说，“亏钱卖手机”那一套他们看不懂，也无法苟同。恰如杨元庆在总结联想的问题时所说：
“两年多以前我们基本上都是走运营商的这条路。那时候运营商有补贴，我们的产品也很有竞争力，虽然低端的东西比较多一点，但利润也还可以。后来运营商减少补贴了......”
如果这是联想的最终觉悟，不得不说来得太慢。因为早在两年前，华为已经有过同样表态。时任华为消费者BG CEO的余承东在接受采访时称：
(2014年)下半年我们手机的机型数量将会减少80%以上，只有几款手机，本来的计划是五六十款。
这个决定已经做得很晚了，华为用了三年时间才砍掉这些超低端机型。
如是，联想手机因“运营商”而深陷泥沼，华为手机却因“去运营商”而获得成功。那么问题看上去很明朗——渠道就是胜负手。
客观地讲，这种结论并不偏激，有过硬件从业经历的人都明白渠道的价值。在谈及渠道问题时，甚至有一位深圳的硬件厂商曾向雷锋网表示：“对渠道来说，只要你给的利润空间足够高，哪怕你做的产品是翔也给你卖出去。”
但杨元庆并不认为这能概括联想所有的问题。
再出发
虽然杨元庆不像其他手机厂商的CEO一样，身兼产品经理一职。但曾经的“销售奇才”、“科技之星”显然不会无视产品的份量：
“绝对不能说渠道是唯一的因素，产品可能更重要。”
不过顺着产品往下讲，问题往往又回到渠道上来：
“运营商定制，我们满足的不是最终客户的要求，是满足运营商的要求。而他们定制的很多产品都是在低端，这就影响了我们在中高端的专注和竞争。”
总之，一步错满盘皆输，渠道和产品纠缠不清。而在反思的同时，杨元庆也不忘指出友商的七寸：
“市场有需求的时候供不上货，需求下降了供大于求造成挤压和库存。怎么样去管理库存?怎么样管理供应商?怎么样管理生产制造?这些是联想的强项。”
当然，这也是华为的强项。因此当杨元庆表示“放弃运营商低端产品，中国业务重新起步”时，也是联想用一个已经被华为验证的逻辑触底反弹之时。而这能否生效，取决于消费者是否愿意为“联想牌的手机”买单。
可见，联想手机从来没有任何时候，比现在更需要消费者的认可。
第一步：化零为整
一年时间，ZUK从独立到回归，外界一直有质疑与嘲讽，但杨元庆始终坚持这是个完美的矛盾。因为在他看来，这证明了一年后的ZUK是更好的ZUK，一年后的联想也是更好的联想。
