立足高品质产品、联动全方位渠道,石头科技争做高价值国货品牌

近年来,扫地机器人行业大体经历了四个阶段:“乱撞墙”的1.0阶段,精密规划路线的2.0阶段,扫拖一体的3.0阶段。2021年,随着中国厂商纷纷推出功能集合度更高的新产品,扫地机器人开始进入扫拖一体+自动集尘、洗拖布、自动换水的4.0阶段。技术进步助力品质提升,有效解决了早期产品清洁程度低、重复扫、漏扫、卡机等问题,优化了使用体验,扫地机器人逐渐由尝鲜猎奇的“玩具”转化为不少人日常必备的“工具”。扫地机器人领域也出现了许多科创实力强大力量,比如石头科技。

石头科技发布2021年度及2022年一季度业绩报告显示,2021年公司实现营业总收入58.37亿元,同比增长28.84%;归母净利润14.02亿元,近五年复合增长率达到84%。单季度来看,2022年一季度,石头科技实现营收13.60亿元,归母净利润3.43亿元,较去年同期均有所增长。 而海外市场更为喜人,财报显示,石头2021年境外收入33.64亿元,收入增速超过80%。

无疑,石头科技取得如此战绩的根基在于强大的产品创新力。今年3月,石头科技发布的两款新品:石头自清洁扫拖机器人G10S和石头自清洁扫拖机器人G10SPro,产品性能与价格较前代均有大幅度提升。一方面,石头自清洁扫拖机器人G10S系列基站全面进化,集成了自动洗拖布、自动集尘、自动补水、基站自清洁五项核心功能,而且极具前瞻性的模块化基站,还可选配自动换水、自动烘干功能;另一方面,3D结构光主动测距传感器与RGB摄像头加持,实现测距与识别双重功能,避障能力全面提升。

新品上市直接推动石头科技第一季度国内市场增速翻倍提升,并使得G10S在4月扫地机器人和清洁电器双赛道斩获市占率排名第一。而G10系列在国内市场增速曾一度超过100%,且连续数月蝉联扫地机品类月度销量Top1,目前市占率稳定在20%,对公司在国内市场品牌影响力的提升打下了良好基础。

此外,全面的渠道布局和持续的品牌建设是石头科技持续保持行业领先的另一重要因素。

从销售渠道来看,石头科技在国内外已形成了由线上渠道(包括线上B2C、电商平台入仓、线上分销商)为主,线下渠道为辅组成的多元化销售体系;今年4月,成都万象城A馆迎来石头科技全国首家线下门店开业。作为全国首家线下门店,石头科技主打“智能清洁体验”。门店装修以黑白色调为主,扫地机器人、洗地机、吸尘器等产品呈一字排开,给消费者以直观视觉感受。同时,石头科技门店内还设置了专门的体验区,最新产品石头G10s扫地机器人提供现场测评。下一步,石头科技将在一线、新一线、省会城市等重点城市建设更多品牌体验店,专项落地门店的数字化建设、在线化管理、场景化体验等项目。

在品牌营销方面,石头科技采用多元营销策略,助力品牌年轻化。石头科技重点加强在短视频、社交平台等互联网新媒体上的推广引流,抖音短视频累计播放破亿次,对电商平台的站内营销起到了有效的补充和增强,提升营销转化率。

未来,石头科技将在基于消费者的生活场景、行业趋势和未来产品设计趋势下,不断创新,开发出更多新品类,解决用户的痛点,满足用户的需求,争做高价值国货品牌。