以务实重行创生态新篇，华为云生态大会2024领航数智新开局

1月15日-16日，以“领航新开局，共赢新生态”为主题的华为云生态大会2024在华为云贵安数据中心·云上屯隆重启幕。华为云和全国生态伙伴、开发者，在新年伊始，共同见证华为云生态战略的新进展、伙伴政策的新升级，分享源自优秀生态伙伴的标杆案例和心得，探讨如何继续发挥生态力量，打造数智时代的新航标。

贵州省人民政府副省长郭锡文指出，贵州省自发展大数据产业以来，就与华为云建立了深厚的友情。在智慧政务、智慧城市、企业数字化转型、新基建等领域全面深化合作。华为云全球总部、华为云贵安数据中心、鲲鹏产业基地、昇腾智算中心等相继落地贵州，一批立足贵州、辐射全国、面向全球的华为云标杆示范项目正在加快建设，四十多家华为云生态伙伴在贵州茁壮成长。新征程上的贵州蓄势待发、潜力无限，诚挚邀请各位企业家朋友前来考察参观，共谋合作大业。

华为常务董事、华为云CEO张平安介绍，华为云致力于做好行业数字化的云底座和使能器，持续加快研发创新，把华为的关键技术、基础设施资源、行业伙伴转型经验，以云服务的形式对各行业开放，为数字经济发展构筑安全、可靠、普惠的云底座，使能行业加快释放数字生产力。华为愿与贵州一起加快开放创新合作，深耕数智融合，共绘数字蓝图，携手全球合作伙伴一起助力贵州数字化转型，助力中国数字经济高质量发展。

华为公司副总裁、华为云中国区总裁张修征在致辞中表示，经过数年的艰苦努力，华为不仅经受住了严峻的考验，将公司经营基本回归常态。这得益于华为在始终保持战略定力的同时，在根技术上压强投入，敢于啃“硬骨头”，也得益于客户和伙伴的信赖和支持。在“一切皆服务”战略指引下，截至2023年12月底，华为云生态已汇聚超4.5万家合作伙伴，超600万开发者，华为云商店上线超10000款商品，华为云的“朋友圈”正变得越来越繁荣。2024年华为云将持续践行一切皆服务的战略，与伙伴和开着携手深耕数字化，共创产业新价值。

华为云生态战略再进阶，携伙伴和开发者迈向宏伟愿景

在主题演讲环节，华为云全球生态部总裁康宁详解介绍了2024年华为云生态战略。康宁强调，“华为云不仅是公司数字化的底座和使能器，更是各行各业可信赖的数字化黑土地。华为云一直秉承‘共创、共享、共赢’的生态理念，与开发者和伙伴共创新价值，致力于实现‘一切皆服务’的战略目标。”华为云将延续1个统一身份、2个合作框架、6种伙伴角色的生态体系，与伙伴实现能力共生和商业共赢，加速客户数智化转型。目前，销售额超千万的伙伴数量已超过150家。在开发者生态方面，华为云已集结了1000名DTSE专家队伍，为开发者提供全旅程服务。2024年，华为云将与广大伙伴、开发者一道，共同实现共建能力、共享商机、共育人才、共赢合作的宏伟愿景。

共生型生态体系渐成主流，新认知、新能力、新运营成关键

“后数字化”时代，在科技行业，以往传统的交易型伙伴关系正在被更有活力、能够创造价值的共生型生态体系所取代，以为客户提供更全面的价值，快速、灵活、规模化地建立服务能力。普华永道思略特管理咨询有限公司TMT行业合伙人林骏达指出，科技厂商与生态伙伴需要共同在认知、能力和运营三个层面实现转变：通过新认知形成面向自身业务发展的生态合作期望，通过新能力形成护城河并真正发挥生态的长期价值，通过新运营真正实现“生态即业务”提高生态效率，让生态合作从“利益导向”演进到“增长导向”。

携手生态伙伴联合作战，共绘行业数智化新蓝图

针对伙伴们最关心的生态战略与生态政策，华为云中国区副总裁、华为云生态发展与运营部部长陶志强进行了详细解读。陶志强表示，2024年华为云将继续与伙伴和开发者共建能力、共享市场、共育人才、共赢合作，既要成为伙伴的最佳选择，也要成为客户数字化转型的最佳选择。在演讲过程中，陶志强分享了2024年华为云生态政策，并发布了旨在助力企业提升组织竞争力的“2024年生态领航者计划”。“脚踏实地，行稳致远，合作同飞，绽放繁花，华为云将携手伙伴和开发者，共创新价值、共享新生态、共赢新未来!”陶志强表示。

作为全球咨询管理公司，埃森哲深谙企业战略转型的增长路径。埃森哲大中华区技术服务事业部董事总经理华明胜表示，埃森哲携手华为云将最佳实践相结合，帮助企业实现从数据+AI驱动流程到业务流程重塑的转变，重塑关键能力。华为云则以坚实的数字底座，结合数字化架构推进应用现代化，以一体化生态实现从赋能数字化人才到重塑竞争边界的转变，帮助更多企业构建数字核心。双方携手，加速客户的“重塑”进程。百望云首席战略官曹雪祎在分享中表示，基于华为云强大的基础设施底座，双方联合推出票、财、税、链一体化数智解决方案，为大中型组织的数字化转型赋能，未来双方将在架构升级、行业联拓、业务创新等方面携手共创，使能客户业务场景的融通创新。

伙伴的意义在于绕开孤军作战的被动，携手奋进实现共赢。华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达表示，2024年华为云伙伴激励政策维持稳定，通过“云总经销商”和“云解决方案提供商”两大角色齐头并进，促进生态体系繁荣，做大市场覆盖。在客户运营方面，坚持稳存量、促增量，做厚用户价值。会上，张达还重磅推出昇腾云、盘古大模型、数字化差旅、数字人等8大SMB尖刀产品，帮助伙伴快速突破、实现规模销售。张达表示。“华为云生态将坚定腰部联拓战略，以实战赋能伙伴，同时提升大客户拓展自闭环能力，携手伙伴共创新高度，共赢云未来。”

随后，伟仕佳杰和卓见云作为销售伙伴代表登台，结合自身实践分享心得。伟仕佳杰华为云技术主管杨昌表示，伟仕佳杰坚持用生态杠杆撬动企业数智化转型，通过对内搭建拓渠保障体系、对外完善拓渠实践体系，为更多客户带来咨询、迁移、培训、运维、优化等企业服务，以“合协”发展的生态云平台，助力客户业务成长。卓见云创始人&CEO朱亚男则从客户运营视角分享了如何“用好AI用好云”，朱亚男表示，卓见云打造了涵盖上云迁移实施服务能力、数据库服务能力、应用现代化改造能力、安全运营能力的“卓见云客户运营魔方”，2024年将重点以AI提升卓见云自营客户运营系统，赋能基于客户业务场景的深度运营。

联合解决方案重磅发布，推动技术应用走深走实

华为云与伙伴共同打造的联合解决方案，已成为更多企业的数字化转型利器。华为云生态解决方案部部长肖苡指出，华为云和生态伙伴们已共同孵化出120余个基线解决方案，覆盖26个行业、56个典型业务场景，谱写出联合解决方案的新篇章。华为云将与伙伴实现联合构建、联合营销、联合销售的全流程闭环，并基于华为云基线解决方案专项计划，实现业务的联合拓展和商业共赢。2023年通过联合解决方案，带给伙伴的收入达到8亿。

本次生态大会期间，华为云携手讯方、金蝶软件、埃森哲、北明软件、数字政通、中软国际等19家伙伴，共同发布了20个行业联合解决方案，覆盖装备制造、人才培养、物流运输、智慧政务等诸多领域。同时，华为云还联合赞奇科技、用友、软通动力、神州数码、德勤等16家伙伴发布水平联合解决方案，帮助企业在应用上云迁移、数据管理与分析、智能营销等方面迭代升级，推动企业数智化蝶变。