【ITBEAR】跨境厨具企业卡罗特近日在港交所正式上市，首日表现强劲，开盘价较发行价飙升64%，但随后几个交易日股价连续走低。作为全球厨具行业的一员，卡罗特近年来受益于行业增长势头，尤其是欧美和亚太地区对高品质、创新设计产品的需求增加。公司成立于2007年，转型为ODM模式后，于2016年推出自有品牌，业务已遍布多个国家和地区。
据招股书显示，卡罗特近年来业绩迅猛增长，2021-2023年营收复合年增长率为53.1%，净利润复合年增长率更是高达173.1%。这一高增长态势，加上其多元化的产品矩阵，对投资者具有巨大吸引力。卡罗特在港启动IPO，募集资金共计7.5亿港元，经纬创投和元生资本作为基石投资者已认购部分股份。
卡罗特的成功离不开其海外市场策略，尤其是亚马逊平台的贡献。凭借一款“奶油风”平底不粘锅，卡罗特在亚马逊上迅速获得关注，并登顶相关类目。实控人章国栋曾表示，公司不想错过线上开荒阶段的东南亚市场。招股书数据显示，卡罗特海外市场的品牌业务营收占比逐年上升，2023年已达到76.6%。
除了亚马逊，卡罗特还进驻了沃尔玛、乐天、Qoo10、Shopee、Lazada等主流线上渠道，国内则主要在天猫、京东等电商平台上售卖。截至2024年9月14日，卡罗特的线上业务已扩展至19个地区的19个线上市场，共开设自营网店达48家。
作为一家新兴品牌，卡罗特在海外市场的迅速立足离不开其在各平台的大笔佣金和营销推广费用。2021-2023年，卡罗特在电商平台佣金和营销及广告上的开支占总开支的较大比例。相比之下，研发成本虽然呈上升趋势，但与销售开支相比仍存在差距。
卡罗特已成为全球成长速度最快的厨具品牌之一，按2023年零售额计算，在各主要市场的线上炊具行业中排名前五。其成功归结于直接面向消费者的销售模式、敏捷的产品设计及开发能力、扎实的行业专业知识及高效的供应链、以关键线上市场为主的全球销售网络、和动态存货管理。
海量SKU策略也是卡罗特的一大亮点。针对不同市场需求，卡罗特推出了多款新设计，满足消费者的多样化需求。2021-2023年期间，卡罗特分别上新了520个、1305个和1374个SKU自有品牌产品。其中，炊具作为核心品类，营收占比在报告期内均超过80%。
如今，卡罗特已经成功完成了从OEM到品牌输出的转型。然而，海外市场作为其主要业务渠道，受当地政策等相关法规制度的影响较大。随着地缘政治和贸易局势变化，公司产品销售和业务布局存在一定的风险。这将是卡罗特接下来需要审视和思考的关键性挑战。
