【ITBEAR】辛巴近期在进军线下零售领域迈出了实质性步伐，尽管有市场传闻称“辛选线下超市招商加盟费高达20多万”，但辛选方面迅速辟谣，强调此类信息纯属谣言。与此同时，辛选与孩子王的资本合作已经悄然展开，双方计划在供应链、电商直播以及线下新零售等多个领域展开深度合作。孩子王渴望借助流量注入来打破门店收入增长的瓶颈，而辛选则希望通过拓展线下场景来获得更多的利润空间和话语权。
为了切入线下零售市场，辛巴选择了与母婴实体零售巨头孩子王携手。根据孩子王发布的公告，双方将合资设立子公司“杭州链启未来有限责任公司”。天眼查数据显示，辛选控股由广州辛选投资有限公司持股99%，而辛巴则是辛选投资的大股东，持股比例高达95%。
链启未来注册资本为1000万元，其中孩子王以自有资金认缴出资330万元，占注册资本的33%，成为链启未来的控股子公司。辛选控股、郑枷柏和杨润心分别持股10%、10%和5%。值得注意的是，郑枷柏为辛选集团合伙人，而杨润心则是辛选旗下的头部主播蛋蛋，其在快手平台的粉丝量已突破1亿。
双方表示，将结合各自的核心优势，在供应链、电商直播、全渠道等方面加强合作，共同开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展。母婴品类一直是直播机构的重要销售类目，辛巴此前也与好孩子集团有过深入交流，并在其直播间推出了好孩子专场直播活动。
对于辛巴而言，孩子王遍布全国的线下门店无疑是其看重的资源。相比费神费力地在线下选址、选品进货等方面投入试错成本，与成熟的实体零售企业进行资本合作能更快切入赛道。同时，这也有助于辛选在直播选品资源上占据优势。
而对于孩子王来说，与头部直播机构的合作无疑能进一步打开线上流量口。面对门店收入的压力，孩子王正积极拓展线上业务，并计划在下半年开出更多加盟店。依托辛选，孩子王有望触达快手平台更多的下沉用户。
然而，线上平台与线下零售的合作并非易事。电商研究专家指出，线上和线下生意的逻辑和运营方式截然不同，两家公司团队的思维方式和做事风格还需要磨合。同时，双方需要明确合作后的品牌定位和目标消费群体的具体画像，共同筛选适合线上线下同步销售的产品，优化供应链管理。
