【ITBEAR】辛巴向线下零售迈出实质性步伐，其动向引发业界关注。近日，针对市场上流传的“辛选线下超市招商加盟费高达20多万”的言论，辛选迅速辟谣，明确表示此信息纯属虚构。
与此同时，孩子王与辛选的资本合作悄然展开，双方计划在供应链整合、电商直播、线下新零售等多个领域展开深度合作。
辛巴进军线下零售并非一时冲动，近年来他在“直播间被封”、“宣布退网”与“宣布回归”之间多次摇摆，早已透露出转型的信号。在不久前与大闸蟹商家的风波中，辛巴再次流露出退意，表示播了7年，或许已到了离开这个行业的时候。随后，他的直播间再次被封禁。
那么，不直播之后做什么呢？辛巴给出了答案：开超市，或是专注母婴用品。他曾在直播中表示欣赏胖东来的模式，并多次提及要进军线下超市，甚至将门店开到山姆、Costco的对面。
孩子王旗下门店面积广阔，最大的可达7500平方米，除了传统母婴用品，还提供游乐场、照相馆、理发厅、游泳池等多元化服务。然而，由于业务过于庞大，孩子王上市后业绩一直不理想，利润持续下滑。
因此，两家企业的合作显得顺理成章。孩子王渴望通过流量注入来扭转门店收入增长的瓶颈，而辛巴则希望通过拓展线下场景来谋取更多的利润空间和话语权。
然而，两家企业在商业模式、消费场景、客群画像上存在差异，能否真正实现互补，还有待观察。辛巴的辛选目前还缺少真正的自有产业链，选品和贴牌存在的品质风险和价格风险依然较大。而选择与孩子王合作，或许可以解决这一问题。
线下渠道压力巨大的孩子王，也需要线上渠道来释放压力。双方的合作，正是基于痛点的互补。只是，辛巴的用户群体与母婴零售之间并没有高度重叠的画像，能否真正实现1+1>2的效果，还需看具体的合作方式。
总的来说，辛巴的线下试错只是开始。他的辛选在现代企业模式上还处于稚嫩期，选品能力和自有品牌孵化都还有待提升。对标山姆，甚至开店在山姆、Costco对面，或许更多只是蹭流量的策略。而与孩子王的合作，则是希望借助其门店的人流优势，覆盖更广泛的草根阶层，并针对宝爸宝妈进行产品推介。
但是，那些一切为了孩子、更注重母婴用品品质的“不差钱”宝妈们，是否愿意进入“全网最低价”的魔性圈子，还有待市场的检验。
