酒店行业的竞争正逐渐延伸到一些意想不到的领域，最近，华住集团推出的“华住会M3记忆枕”成为了市场关注的焦点。
在3月21日的世界睡眠日，华住集团正式发布了这款枕头。这款枕头采用独特的M形动态三层枕芯结构，并融入了动态气流管理设计。其内部结构包括横排的7个双向进风口和纵排的3个横向通风口，确保了卓越的透气性。
据华住集团介绍，这款枕头主要针对三类人群：肩颈压力大的职场人士、频繁出差的商旅人员，以及希望为父母选购礼物的消费者。华住集团在过去20年中接待了超过15亿人次的旅客，拥有2.7亿会员，其中许多顾客都表示希望购买与酒店同款的床品，尤其是枕头。
从3月24日起，这款枕头新品将在各大电商平台上线，并逐步在华住旗下的全季酒店推广使用。这一举动不禁让人联想到，在枕头销售领域，亚朵集团已经取得了显著的成功。
早在2021年，亚朵集团推出了“亚朵星球”品牌，主打枕头、床垫和被子等核心睡眠产品。其中，枕头产品在短短两年内便迅速崛起，成为行业内的佼佼者。据估算，仅2023年一年，亚朵的“深睡枕PRO”销售额就达到了3.7亿元，占其酒店零售业务的三分之一，这一业绩甚至超过了水星家纺、罗莱家纺等家居品牌。
2024年7月，亚朵推出了第二代深睡枕Pro，价格上调至409元。在枕头产品的带动下，亚朵还推出了夏凉被、冬被等助眠产品。财报显示，2024年亚朵集团的零售业务商品交易总额（GMV）达到25.92亿元，同比增长127.7%，零售收入达到21.98亿元，同比增长126.2%，占集团总营收的三成。其中，深睡记忆枕PRO系列产品2024年销量超过380万只，被子品类的GMV同比增长超过300%。
亚朵集团CEO王海军表示，预计2025年零售业务收入同比增长不低于35%，并强调亚朵星球深度睡眠系列的成功进一步验证了品牌的市场吸引力和增长势头。2025年，亚朵将继续专注于深度睡眠生态系统，推动品牌发展和产品创新。
作为国内最大的酒店集团之一，华住在供应链方面同样具备强大实力。数据显示，华住的供应链平台“华住易购”在2024年的交易额达到284亿元，覆盖了超过3000家优质供应商和超过5万种酒店供应链产品。华住集团供应链研发和采购中心高级副总裁陈骐曾表示，公司的目标是打造世界级供应链，不仅要在酒店领域领先，还要成为跨行业的优秀供应链公司。
然而，想要在酒店睡眠产品市场上取得成功，华住需要做好长期投入的准备。亚朵集团在零售业务上的投入巨大，2023年由于增加了品牌知名度和在线渠道开发方面的投资，销售费用从2022年的1.4亿元增至4.7亿元，占总营收的比重为10%，零售成本也大涨238.1%，达到5.13亿元。2024年，亚朵的销售及营销费用更是翻了一番，达到9.7亿元。
尽管投入巨大，但亚朵集团的收益也尤为显著。得益于零售收入的高速增长，亚朵集团实现了营收大幅增长55.3%，调整后净利润同比上涨44.6%，成为少数实现双位数营收与利润双增长的酒店上市公司。相比之下，锦江酒店、华住集团和首旅酒店等其他头部酒店企业则面临着不同程度的增收困境。
酒店行业目前正面临整体经营困局。根据酒店之家的统计数据，2024年行业平均每间可售客房收入（RevPAR）为118元，同比下降9.7%；平均每天房价（ADR）为200元，同比下降5.8%；出租率（OCC）为58.8%，同比下降2.5个百分点。在这种情况下，酒店企业开始寻求通过副业来弥补主营业务的下滑。
华住推出M3记忆枕，亚朵在睡眠产品上的成功，都表明酒店业正在进入新的转型变革期。副业能否成为主业的救赎，仍需市场的进一步验证。
