近期，五家头部汽车经销商的财报揭示了令人担忧的财务状况，其中多家企业出现亏损，这一局面引发了业界的广泛关注。曾经风光无限的汽车经销巨头，如今却面临营业收入下滑的困境，这背后的原因究竟是什么？
据财报分析，新车业务销量的下降是导致这些经销商财务状况恶化的直接原因。然而，这一趋势与中国汽车市场的整体表现形成了鲜明对比。近年来，中国汽车销量持续攀升，特别是新能源车市场更是迎来了爆发式增长。中汽数研数据显示，新能源车市场终端销量高达1076.3万辆，同比大涨47%，而相比之下，超过一半的燃油车型销量却出现了下滑。
进一步分析发现，这些亏损的经销商巨头主要依赖于传统豪华燃油品牌的销售。随着新能源车市场的崛起，这些传统品牌的市场份额逐渐被侵蚀。中国汽车流通协会发布的《2024年全国汽车经销商生存状况调查结果》显示，新能源独立品牌经销商的盈利面达到了50%，远超行业平均的39.3%。其中，新车毛利贡献率更是显著优于传统经销商。
面对新能源市场的冲击，这些经销商巨头也在积极寻求转型。然而，大象转身并非易事。永达汽车和正通汽车的财报显示，尽管他们已经开始涉足新能源车销售，但新能源车的销量占比仍然较低，无法为总体业绩带来显著提升。永达汽车的新能源品牌汽车销量仅占新车总销量的11%，而正通汽车的新能源销售额也仅占新车销售额的10.5%。
那么，为什么这些经销商在转型新能源的过程中难以取得突破呢？一方面，传统经销商在销售模式上难以与蔚小理等新势力品牌竞争。这些新势力品牌通常采用直营模式，价格统一，新车直接从厂家发货，避免了传统经销商的加价行为。另一方面，传统经销商在库存管理和成本控制上也存在劣势。当前汽车市场盛行的0息分期购车方案大多属于经销商与银行的合作项目，这增加了经销商的成本负担。而一些新能源品牌则选择与旗下的基金公司合作，规避了这类成本转嫁问题。
传统经销商在售后服务和二手车业务上的表现也不尽如人意。尽管这些业务在一定程度上呈现出上升趋势，但占总营收的比例仍然较低。而且，整车企业和权威机构也在加速进军这些领域，进一步挤压了传统经销商的生存空间。例如，比亚迪和广汽等整车企业已经成立了保险经纪公司或推出了相关保险产品，旨在全面布局新能源车险业务。而在二手车市场方面，权威机构的入局也提升了二手车检测的专业性和可信度。
面对严峻的市场形势，这些经销商巨头也在积极寻求自救之路。永达汽车表示将集中资源布局智能化领先品牌，通过存量资产转换实现网络快速扩张，并依托现有客户基盘提升销量。然而，转型之路并非一帆风顺，这些经销商还需要社会各界的支持和帮助。乘联会秘书长崔东树曾建议相关部门尽快组织汽车经销领域金融环境专项调研，研究制定融资支持政策，引导金融机构加大对汽车经销领域的支持力度。
在当前全球汽车产业转型的背景下，汽车经销模式的变革和渠道的洗牌在所难免。这些经销商巨头能否成功转型并重新焕发生机，将取决于他们的战略决策、市场适应能力和社会各界的支持力度。而这一切，都需要时间和努力来验证。
