在户外运动蔚然成风的当下，户外装备不再仅仅是功能性的代名词，它们已经逐渐演变成为新的社交媒介。从露营的悠闲到徒步的探索，从攀山的挑战到骑行的自由，亲近自然、疗愈身心的生活方式正在被越来越多的人所接受和追捧。
面对这一新兴需求，户外装备市场的渗透率在中国仍然处于较低水平，但这恰好为市场带来了巨大的发展潜力。过去，国际品牌如“一鸟二象三鼠”等长期占据着市场的主导地位，而本土品牌大多停留在代工生产的阶段。尽管后来一些国产品牌加入了“性价比之战”，但这并非推动市场变革的根本策略。
真正能够打破这一局面的，是核心技术的突破。只有掌握了自主技术，品牌才能在产品和定价上拥有话语权，与国际巨头在千亿级的户外装备市场中一较高下。正是在这样的背景下，新锐品牌伯希和异军突起，拒绝成为“平价替代品”，而是直接向高性能价值市场发起冲击，立志成为国货的“价值巅峰”。
2025年4月，伯希和正式向港交所递交了招股书，剑指“中国高性能户外生活方式第一股”。这标志着国产户外品牌已经迈入了一个全新的发展阶段，从跟随者转变为挑战者，向行业的顶峰发起冲击。可以预见的是，未来市场中必将出现像瑞幸一样服务大众市场的主导品牌，它们将挑战甚至超越在华深耕已久的国际大牌，重新塑造产业格局。
伯希和的底气何在？这得益于其从“堆料王”到科技先锋的转变。在中国户外服饰市场，“堆料王”的称号绝非易得，它意味着对材料、技术与性能的极致追求。伯希和正是通过不计成本的研发投入，成功地将这一称号转化为了实实在在的商业回报。
从招股书中我们可以看到，伯希和的品牌营收从2022年的3.79亿元飙升至2024年的17.66亿元，经调整净利润复合年增长率高达232%，成为了行业增长最快的品牌之一。这一爆发式增长的背后，是其对核心技术的持续突破。伯希和的自研科技平台PT-CHINA推出了诸如STORM BREATH防水透湿科技、STORM SHIELD风盾科技等核心技术，同时与中国知名的服装设计院校如东华大学、北京服装学院达成战略合作，不断革新户外功能材料。
伯希和还整合了全球顶尖的供应链资源，引入了POLARTEC、eVent、VIBRAM等国际高端材料，形成了“自主+外采”的双轨技术体系。这种技术的叠加不仅提升了品牌的市场竞争力，还帮助伯希和斩获了美国IDA、日本G-Mark等国际设计奖项，以及“中国羽绒冲锋衣首创者”的全球认证。其巅峰系列在高海拔市场占据领先地位，北极星系列更是与国际巨头始祖鸟相媲美。
在市场竞争中，伯希和展现了一套独特的战略路径。面对基数庞大的目标客群和潜在客群，伯希和提供了兼具性能和价格优势的“超级单品”——冲锋衣。这款冲锋衣以其技术创新和科学的配比工艺，实现了防水、防风、透湿等性能的平衡，满足了从极地探险到城市通勤的全场景需求。
伯希和的“三合一冲锋衣”设计更是成为了冲锋衣品类的标识，让消费者可以根据天气和环境条件自由搭配内胆和外壳，从而满足多场景应用。这一设计深受消费者认可，招股书显示，2022年到2024年中，伯希和累计销售约380万件冲锋衣，销量实现了144.0%的复合年增长率。
爆款的成功为技术迁移提供了范本，伯希和的防水透湿科技被复用到滑雪服上，轻量化设计则延伸至登山鞋中。如今，伯希和已经形成了巅峰系列、专业性能系列、山系列及经典系列四大产品线，既面向专业登山者、户外探险家及户外科研人员，也满足户外运动爱好者、旅行者及城市用户的需求。
在渠道和品牌营销上，伯希和同样早有准备。其渠道策略以DTC（直面消费者）为核心，构建了线上线下协同增长模型。线上渠道是伯希和的增长引擎，招股书披露，2022-2024年，线上DTC销售额从3.31亿元跃升至13.51亿元，三年复合增长率高达102%。其中天猫旗舰店和抖音渠道的表现尤为突出。
与此同时，伯希和也稳步拓展线下DTC销售网络，截至2024年底，全国门店数量已经突破100家，形成了完整的体验网络。在品牌营销上，伯希和通过精准投放和引领户外生活方式类内容，构建了高效的线上营销飞轮。其依托专业社群运营策略出圈，成为中国拥有参与用户规模最大的7+2（世界七大峰和南北极）社群，并通过赞助滑雪登山、短道速滑世锦赛等赛事和探险活动持续验证产品性能。
这种“门店体验+专业背书”的组合拳，不仅提升了品牌溢价能力，更形成了从专业用户到大众消费者的口碑传导链。伯希和已经建立起可持续的DTC商业模式，通过与终端消费者的直接互动，更懂中国用户的品牌正在显示出更多优势。
随着品牌势能的不断提升和快速增长，伯希和也吸引了顶级投资机构的关注。腾讯、启明创投、金沙江创投等机构纷纷押注这一新兴品牌。行业预测显示，中国高性能户外服饰市场规模将在2029年突破2158亿元。伯希和凭借其技术积累、爆品能力和全域渠道，有望在这一蓝海市场中进一步巩固其头部地位。
