近期，农夫山泉在饮品市场掀起了一波新动作，特别是在柠檬红茶碳酸茶饮料领域的布局备受瞩目。这款定价5元/瓶的饮品，于6月中旬在抖音和小红书两大社交平台上同步推广，迅速吸引了大量消费者的目光。
然而，让消费者感到惊讶的是，这款茶饮中竟然添加了糖分。配料表上，果葡糖浆和白砂糖分别位列第二和第三位，这与当下流行的零糖、零脂茶饮料趋势形成了鲜明对比。尤其值得注意的是，农夫山泉自家的明星产品东方树叶也是以无糖为主打卖点。
此举让人不禁疑惑，为何农夫山泉会在有糖茶饮赛道上发力，尤其是在这个领域康师傅和统一已经占据了稳固地位的情况下。联想到农夫山泉此前推出的绿瓶纯净水，直接面对竞争激烈的纯净水市场，这种知难而上的策略似乎已成为农夫山泉的新常态。
在经历了舆论风波和业绩放缓之后，农夫山泉显然正在加速产品矩阵的拓展，以期通过多元化的产品线来增强市场竞争力，重塑高成长轨迹。在这个过程中，农夫山泉似乎并不畏惧与任何竞争对手正面交锋。
尽管茶饮料业务表现出色，但农夫山泉的整体业绩却显得不温不火。2024年财报显示，公司总营收微增0.5%，净利润增速也仅为0.4%，均创下近年来新低。这主要是因为农夫山泉在2024年遭遇了前所未有的舆论挑战，导致品牌形象受损，包装饮用水业务大幅下降。
在舆论风波的冲击下，农夫山泉的包装饮用水业务遭受了重创，营收较上一年减少了43.1亿元。如果没有这场风波，按照2023年的增速测算，农夫山泉的包装饮用水业务本可以实现更高的营收。这场“黑天鹅”事件不仅影响了农夫山泉，还波及了整个饮用水行业。
为了应对这一挑战，农夫山泉开始加速产品线的调整和创新。在饮用水方面，农夫山泉推出了绿瓶纯净水，并上市了新规格的PET桶装饮用天然水以及长白山天然矿泉水。在茶饮领域，农夫山泉推出了冰茶产品，主打茶叶萃取和高茶多酚含量，同时坚持无添加。
农夫山泉选择的战场都是竞争激烈的红海市场，但其凭借强大的渠道渗透能力、品牌号召力以及培育新品的定力，敢于在这些市场中分一杯羹。农夫山泉的渠道网络遍布全国，新产品能够迅速铺货并实现大规模曝光。同时，其品牌价值在国际上也得到了认可，为产品的国际化战略奠定了基础。
在国际化方面，农夫山泉已经迈出了坚实的步伐。钟睒睒明确表示，农夫山泉将以成为国际化一流企业为目标，依托中国供应链优势，将健康的饮用水产品推向全世界。目前，农夫山泉已经在香港市场取得了初步成功，并计划将茶饮料进军发达国家市场，特别是欧洲国家对云南茶有着浓厚兴趣。
为了提升国际影响力，农夫山泉积极参与国际赛事和高端会议的赞助活动，输出中国水源文化和品质标准。同时，农夫山泉还在海外设立了生产基地，如在新西兰的投资和扩建项目，就是其国际化战略的重要组成部分。
全球化经营已经成为中国企业的必答题。虽然农夫山泉的海外收入占比仍然较低，但其在茶叶领域的全球化经验为其提供了有力支持。随着农夫山泉在国内市场形成的独特模式和规模优势逐渐显现，其国际化之路也将更加宽广。
