进入2025年，电商行业在经历多年的迅猛增长后，正面临一个至关重要的转型期，迈向高质量发展的全新阶段。
近期，在新京报贝壳财经主办的“2025电商破局：穿越流量红海，探索共赢生态新路径”论坛上，著名经济学家、国研新经济研究院的创始人朱克力深入分析了电商行业的未来走向。他指出，当前消费模式的变革与技术的飞速发展正引领电商从“流量为王”的时代迈向“价值深耕”的新纪元。
朱克力提到，以“千亿扶持”计划为例，该计划通过减免技术服务费和提供广告补贴等手段，直接减轻了商家的经营负担。实践证明，这种降低商家成本、提升其盈利能力的做法，不仅促进了商家的成长，还丰富了商品种类，增强了用户的忠诚度，形成了一个良性循环：商家成长带动商品多样化，进而吸引并留住更多用户。
电商行业正经历着趋势性的变革，平台生态闭环的构建成为关键。朱克力强调，2025年，电商的核心趋势在于消费场景的深度重塑和技术应用的范式革新。在消费端，消费者的需求已从单纯的功能满足转变为追求消费的意义，情绪价值成为激发购买欲望的主导因素。年轻群体对虚拟偶像周边商品和沉浸式体验的付费意愿显著增强，健康消费也从单一产品需求转变为一种生活方式，智能穿戴设备与低糖食品的组合销售成为新的增长点。
朱克力进一步指出，平台需通过优化规则、升级服务和技术赋能来构建生态闭环。在规则层面，降低佣金率和缩短结算周期至关重要。例如，拼多多实施的“千亿扶持”计划，通过减免技术服务费和提供广告补贴等措施，有效降低了商家的运营成本。一些服装商家在参与该计划后，物流与营销成本显著下降，得以将更多资金投入新品研发，推出符合市场需求的国潮系列，实现了销量的显著增长。
价值运营的本质在于实现生态共赢。朱克力认为，平台应从“裁判”角色转变为“教练”，通过开放数据中台的用户画像、市场趋势等资源，助力商家精准选品。这一转型要求平台在短期收益与长期生态健康之间找到平衡，避免过度追求短期流量。通过降低商家运营成本并提升其盈利能力，平台能够实现用户增长与商家留存的双重提升，从而构建正向循环。
在产业链整合层面，平台通过直接连接分散农户与城市消费者，省去了中间商环节，提升了农民收入。拼多多通过“农户+合作社+电商”模式，成功帮助山区果农将水果销往全国，大幅提高了果农收入。同时，平台推动加工企业向产地聚集，形成了一体化产业链，坚果品牌在产地建厂后，带动了周边村庄的共同富裕。
在区域经济协调发展方面，电商西进战略取得了显著成效。平台通过培养本地主播销售非遗产品，既传承了文化又促进了就业。西部省份的平台孵化基地已培养数千名乡村主播，带动了当地手工艺品和特色农产品的销售，形成了“电商+文旅”的融合发展模式。在县域市场开拓中，平台助力传统手工艺品转化为电商爆款，县陶瓷品牌通过直播推广，年销售额大幅增长，推动了地方特色产业的发展。
电商平台在西南地区建立的“低空物流+电商”网络，不仅解决了农产品出山难题，还通过无人机运输带动了当地旅游业的发展。游客在乘坐观光直升机俯瞰梯田时，可以通过机载设备扫码购买限定款农产品，将空中视野与即时消费相结合，形成了“观景即购物”的沉浸式体验。这种创新模式将地理劣势转化为生态特色，推动了区域经济的多元化发展。
朱克力强调，电商的高质量发展需兼顾商业价值与社会价值，通过技术普惠与生态共建，实现经济增长与社会进步的良性互动。从低空物流到首发经济，从县域市场到循环经济，电商正以创新的姿态重塑中国经济格局。
