在品牌林立的市场中，如何脱颖而出成为每个企业都在探索的课题。对于新兴品牌“一颗大”而言，其成长之路充满了挑战与机遇，从默默无闻到成为小红书番茄品类排名第一的品牌，它的故事激励着众多中小企业。
“一颗大”的旅程始于2024年4月，当时，市场部经理杨泽利带着一个全新的品牌踏入了竞争激烈的市场。面对高昂的价格和生鲜产品对线下渠道的依赖，“一颗大”面临着一个巨大的难题：如何在保证品质的同时，打入盒马、麦德龙等知名零售渠道？
作为一个专注于高品质番茄的品牌，“一颗大”从种植到加工，每一个环节都力求完美。然而，高品质往往意味着高价格，这在初期成为了品牌拓展市场的绊脚石。198克售价十多元，一斤约合30元，这样的价格让许多采购方望而却步。
在多次尝试线下拓展未果后，“一颗大”开始寻求线上突破。通过与引响传媒的合作，以及利用小红书提供的灵犀系统，“一颗大”开始精准定位目标人群，制定有针对性的传播策略。灵犀系统不仅帮助品牌洞察出用户需求和竞争态势，还通过深度拆解市场人群，找到了最适合“一颗大”的原点人群——孕期妈妈。
这一精准定位让“一颗大”迅速在小红书上获得了口碑和曝光。通过围绕“串收番茄”这一爆品，品牌制定了一系列有针对性的传播内容，很快在目标人群中引发了共鸣。一篇关于“一颗大”番茄的溯源笔记被收藏了12万次，品牌也因此被引入了多个热门直播间。
线上的成功为“一颗大”打开了线下渠道的大门。带着在小红书上取得的成绩，杨泽利再次敲开了盒马采购的大门。这一次，她不仅带来了灵犀系统的数据支持，还有围绕精准人群打造的真实内容和用户共鸣。盒马终于被说服，同意让“一颗大”进入其销售渠道。
然而，线下市场的竞争同样激烈。盒马采取末位淘汰制，新品只有三个月的保护期。为了守住这来之不易的机会，“一颗大”开始紧盯各地盒马门店的销售表现，并利用灵犀系统分析不同城市用户的需求，调整打法。通过因地制宜的策略，“一颗大”很快在盒马上站稳了脚跟，并逐渐打开了更多线下渠道的大门。
杨泽利将灵犀系统称为“最强外脑”，她认为，灵犀不仅帮助品牌在小红书上获得了销量，更重要的是成为了指导全盘生意的智能参谋。从线上洞察到线下验证，再反哺线上，灵犀始终像一枚清晰的坐标，指引着“一颗大”在复杂的人群中找到真正的方向。
“一颗大”的成功并非偶然。它展示了在一个强调“人感”的时代，好产品是如何通过被理解和被相信而自然地被种草的。对于还在困局中摸索出路的中小品牌来说，“一颗大”的故事无疑提供了一张通往增长的新地图。
如今，“一颗大”已经成为了一个拥有超过1500万可运营人群资产的品牌，其销量和市场份额都在持续增长。更重要的是，它证明了在一个信息爆炸的时代，精准定位、深度洞察和有效传播是品牌成功的关键。对于众多中小企业而言，“一颗大”的故事无疑是一个值得借鉴的典范。
