在昆明，一场以“云花浪漫·七夕绽放”为主题的盛会拉开了帷幕，同时，2025年抖音电商鲜花商家大会也在此地盛大召开。本次活动得到了云南省商务厅的悉心指导，由抖音电商精心策划并主办，昆明国际花卉拍卖交易中心和云南顺丰速运有限公司作为重要合作伙伴，为大会提供了坚实的支持。
会上，一份名为《2025抖音电商云南鲜花产业发展数据报告》的重磅报告新鲜出炉。数据显示，过去一年中，抖音电商平台上云南花卉的日均销售量惊人地达到了约55万单，吸引了超过3700万的消费者驻足购买。这一数据无疑彰显了直播电商为云南花卉产业注入的强劲市场活力，不仅为地方经济发展注入了新动力，也让鲜花购买变得更加便捷，进一步推动了鲜花消费的普及。
云南省商务厅数字商务和信息化处副处长陈厚友在活动中透露，2024年云南省花卉种植面积达到了195万亩，其中鲜花种植面积占比达到了35万亩，鲜花年产量更是高达206亿枝。直播电商在推动云南鲜花产业发展方面发挥了举足轻重的作用，成为了市场增长的重要引擎。据统计，过去三年内，云南省鲜花交易规模的增量中，直播电商的贡献占比接近七成。
随着直播电商的蓬勃发展，鲜花消费市场迎来了前所未有的增长机遇。抖音电商综合业务鲜花园艺运营总监杨勇表示，鲜花行业的直播形式正在日益多样化，各种创新的直播方式吸引了不同消费群体的关注。越来越多的商家将店播作为主要的销售模式，数据显示，在抖音电商平台上，已有超过80%的直播商家启动了店播模式，而在云南鲜花产业带的商家直播销售额中，约70%来自于商家店播。
在云南的花卉产业中，抖音电商商家店播的销售量已经达到了惊人的1.2亿单。以商家“梦境花卉”为例，他们培育了多个鲜花带货直播间，如@云上花集、@云上花集·大聪明卖花、@梦境花卉·老刘等，通过直播带货迅速拓展了市场份额。今年上半年，梦境花卉依靠抖音直播带动的销售额超过了5000万元。他们还创新推出了“鲜花市集边走边播播”“鲜花仓库直播”等新场景，吸引了大量消费者的目光。
昆明国际花卉拍卖交易中心副总经理汪洋也在活动现场分享了KIFA（昆明国际花卉拍卖交易中心）的大数据和行业变化趋势。他指出，电商渠道以35.76%的交易增幅，成为了鲜花产业的市场新增长极。随着鲜切花产业供应链的调整，产业已进入了“新时期”，昆明花拍中心将为抖音电商商家和达人提供灵活高效的供应链组织、性价比更高的产品，并结合抖音电商的流量推荐技术、丰富的消费人群来满足市场需求。
汪洋还透露，鲜花市场仍有巨大的发展空间。在昆明花拍中心的大宗拍卖交易中，30%以上的货品都被各大电商和直播团队拍下。作为花卉供应链服务商，昆明花拍中心能够为抖音商家达人提供稳定、高品质的产品供给和完善的配套服务，确保好花有好销路、好价格。
从消费者偏好看，经典品种如勿忘我、康乃馨、单瓣百合依然备受青睐，而多头玫瑰、红腊梅等新品种在直播间中也逐渐崭露头角。直播平台不仅推动了鲜花的销售，还丰富了消费者的购买体验，满足了他们的个性化需求。数据显示，精致妈妈、小镇青年、新锐白领等群体在鲜花消费方面热情高涨，资深中产买花数量占比22.7%，其他群体紧随其后。小镇中老年群体和都市银发人群也逐渐成为鲜花消费的新兴力量。
在地理分布上，南方城市依然是花卉消费的主力军，上海、成都、重庆、北京、杭州位列购买花卉数量的前五名。在节假日和特殊场合，鲜花的需求量往往会大幅上升，进一步推动了消费增长。
为了助力商家降低成本、提升利润，并让消费者能够购买到心仪的鲜花，抖音电商推出了七夕扶持政策。这一政策面向新商家提供入驻激励和运营专属支持，针对所有商家则持续深化百余类目免佣、退还退单推广费、降低运费险与保证金、升级流量机制等一系列降本措施，旨在提升商家利润和优化经营体验。
云南顺丰速运有限公司副总经理董奎表示，今年七夕期间，顺丰速运将为抖音电商平台上的鲜花和花卉商家提供全方位的物流支持。针对鲜花这种时效性强、对运输条件要求较高的商品，顺丰将通过冷链配送和空运服务，确保鲜花在运输过程中的品质和新鲜度。同时，顺丰还将提升专门的仓储、快速分拣和精准配送服务能力，以帮助商家在节日期间更高效地满足消费者需求，提升消费者的购买体验。
值得注意的是，直播电商之外，用户主动搜索和购买鲜花也成为了新风潮。抖音电商数据显示，过去一年中，平台通过搜索功能带动的销售额同比增长了92%。作为中国主要的花卉生产基地之一，云南通过直播电商吸引了大量全国消费者。随着直播电商技术的不断发展，未来鲜花产业有望在拓宽市场、提升品牌影响力方面取得更大进展，为消费者带来更多选择。
