近期，一份深度剖析TikTok Shop美国市场2025年上半年表现的报告引起了广泛关注。该报告由墨腾创投携手特看科技联合发布，全面揭示了TikTok Shop在美国市场的最新动态、关键转变及未来趋势。
数据显示，TikTok Shop在2025年上半年全球GMV达到了262亿美元，同比实现了翻倍增长。值得注意的是，印尼市场在这一时期超越了美国，重新夺回了第一大市场的宝座。东南亚地区在直播电商方面的成熟度显著领先，而美国市场的直播电商虽然贡献占比达到14%，但单场最高GMV仅为100万美元，远低于东南亚市场的800万美元。
聚焦美国市场，上半年GMV达到58亿美元，同比增长91%。其中，3月和6月的单月GMV均突破了10亿美元大关。在销售模式上，直播和商城的GMV占比分别提升至14%和36%，而视频的占比则下降至50%。热销品类方面出现了显著变化，美妆个护、女装和保健品类位居前列，儿童时尚品类的GMV同比增速更是高达1204.8%。食品饮料类商品的客单价涨幅最大。
商家层面，47.5万家商家中，有36家的GMV突破了千万美元大关。头部店铺和热销商品多为新晋力量，前十名店铺的总GMV达到了1.18亿美元。在达人与内容方面，TikTok上共有1530万名达人，其中291位的GMV超过了百万美元。值得注意的是，仅视频带货的达人占比提升至67.11%。头部直播达人多为新面孔，他们高度依赖直播，甚至有一场直播的GMV就突破了百万美元。尽管视频仍是带货的主要渠道，但最高GMV的视频也仅达到了81万美元。
报告还指出，美国市场的热销品类中，儿童时尚品类的迅猛增长尤为引人注目，这反映了TikTok Shop在年轻消费者群体中的影响力和市场潜力。同时，商家结构的多样化和新晋力量的崛起，也显示了TikTok Shop平台在吸引和培养新商家方面的能力。
在达人与内容方面，尽管头部直播达人多为新面孔，但他们凭借高质量的直播内容和强大的带货能力，迅速在平台上崭露头角。而视频带货达人的占比提升，也说明了视频内容在TikTok Shop平台上的重要性和影响力。
展望未来，尽管美国市场持续增长，但其生态仍在不断演化。报告建议，为了进一步深化本地化策略，TikTok Shop平台需要继续优化组织结构，以更好地适应和满足美国市场的需求和变化。
