在乳业市场日益激烈的竞争环境中，传统巨头伊利展现出强劲的创新动力，携手新兴电商平台拼多多，共同探索市场新增量。通过精准把握消费者需求，伊利在多个节庆节点上推出了独家定制产品，成功吸引了大量消费者关注。
特别是在2024年的年货节期间，伊利与拼多多合作推出的龙年“财运装”纯牛奶，巧妙融合了新年恭喜发财的传统习俗，一经上线便迅速售罄。这一产品的热销，不仅彰显了伊利对市场趋势的敏锐洞察，也体现了拼多多平台在赋能品牌创新方面的重要作用。
伊利液奶电商营销负责人许丽表示，通过平台的数据分析，他们发现消费者在年货节、情人节等节日期间有着强烈的送礼需求，且更加偏爱节日定制款产品。这一发现促使伊利在产品开发上更加注重节日元素的融入，以满足消费者的多元化需求。
基于2024年的成功经验，2025年的年货节，伊利再次携手拼多多，独家首发升级版“财运装”纯牛奶，并创新性地附赠百家姓贴纸周边。消费者可以将包装上的“我”字替换为自己的姓氏，使得产品更具个性化，进一步增强了与消费者的互动。
这款升级版“财运装”纯牛奶同样受到了消费者的热烈欢迎，200万件备货在首月便迅速售罄，再次创造了销售奇迹。许丽指出，与上一代消费者相比，年轻一代更加注重产品带来的情绪价值，需求也更加多元化。因此，对于品牌而言，如何在产品中融入情感元素，与消费者产生共鸣，成为了一个新的挑战和机遇。
然而，消费需求的快速变化也给品牌带来了不小的挑战。许丽表示，随着消费者群体的细分和场景需求的多样化，品牌触达消费者的成本大幅提升。为了应对这一挑战，拼多多在2025年4月推出了“千亿扶持”计划，对国货品牌、全球品牌以及新质品牌进行全方位扶持，以降低品牌营销成本，赋能品牌产品创新。
许丽介绍，借助拼多多的赋能，伊利部分产品的年轻用户占比已达到了行业水平的3倍，转化率也超过了行业均值1.5倍，用户黏性明显提升。这一成果不仅得益于拼多多平台的扶持，更离不开伊利自身在产品研发和市场洞察方面的持续努力。
伊利还敏锐地捕捉到了国潮崛起的趋势。在2025年6月，伊利在拼多多平台上推出了“华夏五千年”定制款纯牛奶，将五个朝代的文化元素融入包装设计之中，再次赢得了年轻消费者的喜爱。截至目前，该产品的销量已突破300万件。
许丽表示，随着消费场景的日益多元化，牛奶的功能和价值也将不断拓展。未来，伊利将继续针对细分场景推出更多功能型产品，以满足不同群体的特定营养补充需求。这一战略不仅体现了伊利对市场趋势的敏锐洞察，也展现了其在产品创新方面的强大实力。
