随着金融市场的深入发展，银行理财机构与地方农商银行之间的代销合作正日益紧密，形成一股不可忽视的金融合作新趋势。
据不完全统计，截至今年8月中旬，已有包括农银理财、苏银理财、中银理财等在内的多家银行理财子公司，与浙江、山西、山东等地的超过35家农商行建立了代销业务合作关系。这一数据背后，反映出银行理财机构正积极寻求与地方中小银行的深度合作，以进一步拓展市场份额。
值得注意的是，股份行及江浙地区城商行的理财机构在拓展下沉市场方面尤为积极。同花顺iFinD数据显示，这些机构在代销合作中，更倾向于选择农商行作为合作伙伴，以满足三四线城市及县域等下沉市场日益增长的财富管理需求。
以浙江缙云农商行为例，该行近期宣布与北银理财签署代理销售合作协议，成为其第五家合作的银行理财机构。在此之前，缙云农商行已与多家知名理财机构建立了代销业务关系，显示出其在代销合作领域的积极态度。
不仅仅是缙云农商行，多家地方农商行也纷纷与银行理财子公司“牵手”。农银理财、衢江农商银行、东莞农商银行等机构纷纷发布公告，宣布建立代销业务关系，共同推动金融市场的繁荣发展。
银行理财机构之所以热衷于与地方农商行开展代销合作，原因在于下沉市场的巨大潜力。随着一二线城市理财市场竞争的日益激烈，银行理财机构开始将目光投向三四线城市及县域等下沉市场。而地方中小银行凭借其本地化的客户渠道优势，成为理财机构拓展市场份额的重要伙伴。
同时，监管政策的变化也促使中小银行寻求与外部理财机构的合作。未设立理财子公司的中小银行需要在2026年底前清零自营理财规模，与外部理财机构合作不仅有助于压降存量业务规模，还能增加中间业务收入，满足客户理财需求，避免客户流失。
在这一背景下，银行理财代销市场不断壮大。银行业理财登记托管中心发布的报告显示，2025年上半年，全市场有569家机构代销了理财公司发行的理财产品，较年初有所增加。其中，农商行成为代销机构中的重要力量。
股份行理财子公司和江浙地区城商行的理财机构在农商行代销合作中占据主导地位。这些机构凭借完善的产品线和较强的品牌影响力，对农商行具有较强的合作吸引力。同时，它们也更加注重为中小银行提供全方位的配套服务支持，包括售前、售中、售后的全流程服务闭环。
一些银行与理财公司还在探索新的合作模式，如联合创设理财产品等。这些创新合作模式不仅有助于提升双方的业务合作水平，还能更好地满足客户的个性化理财需求。
