上海家化在2025年上半年实现了营业收入与净利润的双重增长，这一佳绩在8月21日发布的半年度业绩报告中得以彰显。同日，于业绩交流会上，上海家化的董事长兼首席执行官林小海分享了公司的成功经验，特别强调了抖音等线上渠道在业绩增长中的引领作用。
据林小海透露，上海家化针对线上市场进行了深入布局，尤其是在产品开发与营销策略上。以玉泽品牌为例，尽管过去曾因线上价格体系混乱而面临挑战，但如今上海家化已摸索出一套有效的定价与管理方法。通过内部组织架构的调整，如将电商和品牌团队整合，设立统一考核目标，有效避免了内部价格冲突。
上海家化在2025年“6·18”大促期间的表现尤为亮眼，旗下多个品牌如玉泽、六神、佰草集均实现了GMV的大幅增长。林小海指出，玉泽线上收入占比已达75%，显示出线上渠道的重要性。同时，他也承认去年玉泽面霜的价格体系曾接近崩溃，但通过一系列调整，现已恢复稳定。
在谈到线上渠道的具体布局时，林小海表示，抖音已成为上海家化线上增长最快的平台。尽管其佣金比例高于传统电商，但上海家化仍选择加大在抖音的投入，优先推出新品，并借助其流量优势带动其他渠道的增长。他透露，玉泽今年以来在抖音的销售额已接近1亿元，远超去年全年。
林小海还分享了上海家化在新品推出与品牌提升方面的策略。他表示，公司旗下品牌被分为三个梯队，不同梯队对应不同的资源投入。评价一个产品是否成功，关键在于它能否在所在赛道进入前三名。今年上半年推出的新品，如六神二代驱蚊蛋、玉泽屏障修复系列产品等，均表现出色，有望成为销售额破亿元的单品。
对于下半年的发展规划，林小海表示，上海家化将重点提升品牌影响力，让产品和品牌都更具竞争力。在抖音平台上，公司将针对单个产品发力，争取做到细分品类的前三名，打造出销售额过亿元的爆款。同时，借助抖音的带动作用，推动天猫、京东等线上渠道的增长，并将表现突出的产品推广到线下，实现线上线下全面销售。
