在山东烟台莱阳，空气中弥漫着秋月梨特有的清甜气息。拼多多直播间里，95后新农人付佳奇正带领团队进行“全天候”直播，这是他们扎根拼多多的第五个年头。今年，这个年轻团队定下了月销8000吨秋月梨的目标，而他们的创业故事，正从一场看似“笨拙”的直播开始。
付佳奇的电商之路始于大学时期。作为电子商务专业的学生，他熟练掌握了PS技术、店铺运营和后台优化等技能，对多个主流电商平台了如指掌。2019年，为追随爱情，他来到女友的家乡烟台，这座北纬37度的城市不仅盛产苹果，更因莱阳的“中国梨乡”美誉而闻名。当地拥有400年的贡梨种植历史，秋月梨产业更是走在全国前列。
2020年，外部环境变化导致苹果和梨出口量骤降，大量果实滞销。有着电商经验的付佳奇敏锐地察觉到机遇，说服公司尝试线上销售。在众多电商平台中，他选择了拼多多：“要在线上卖好农产品，拼多多的生态最合适。”起初，他们的店铺采用传统货架电商模式，日均销量仅20余箱，业绩不温不火。
转机出现在拼多多后台的“多多直播”入口。尽管对直播带货知之甚少，但付佳奇直觉这是一个突破口。他观摩了多场直播后，发现千篇一律的“自卖自夸”式推销难以打动消费者。于是，他做出了一个大胆决定：将打包发货的全过程真实呈现给观众。他架起手机，在果园和仓库里直播，从挑选果实、打包到贴单，每一步都毫无保留地展示在镜头前。
这种近乎“原始”的真诚，在拼多多平台上产生了意想不到的效果。直播开通后，订单量从零星几单逐渐攀升至几十单、上百单。2021年中秋，秋月梨的日销量突破1万箱，包装工人从早7点忙到晚11点。这场“笨拙”的直播，让付佳奇的店铺在拼多多上一举成名。如今，“烟台栖霞果蔬基地”店铺累计销量已超160万单，去年秋月梨最高月销量达5000吨，今年目标直指8000吨。
爆单的喜悦尚未消散，新的挑战接踵而至。随着全国电商卖家涌入，市场竞争愈发激烈。付佳奇深知，若随波逐流，最终会损害产品口碑和消费者信任。他和团队决定以“极致品质”为突破口。秋月梨的甜度是关键指标，普通果实甜度在13-16度，优质品种可达17-18度。付佳奇的公司对每一颗梨都进行甜度检测，并用X光片检查碰伤、病虫害和着色度，只有达标果实才能装箱，不合格的直接淘汰。
这种严苛的品质把控，让店铺复购率达到36%，远超98%的同行。为了快速建立信任，团队采取了“先亏本后盈利”的策略：以两块的价格销售三块的品质，吸引消费者尝鲜，待口碑积累后再调整价格。“我们明确告诉消费者这是尝鲜价，后期会涨价，但大家更在意的是商家的诚信。”付佳奇坦言。这种坦诚的策略，不仅积累了口碑，也让价格调整变得透明合理。
拼多多的平台特性也为这一策略提供了支持。低运营成本是关键优势，推广费用和运营门槛在主流电商平台中处于较低水平，让团队能将资源集中在产品品控、供应链管理和客户服务上。拼多多推出的“千亿扶持”“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”等政策，为商家提供了从产品到供应链的全链路支持，帮助商家跳出同质化竞争，凭实力赢得市场。
随着销量攀升，付佳奇将目光投向了产业链上游。当地以个体农户种植为主，管理粗放、标准不一，抗风险能力差。近年来，受行情影响，部分果农砍伐果树，种植面积逐年减少，陷入“不挣钱-不投入-品质差-更不挣钱”的恶性循环。付佳奇意识到，仅靠收购果实无法解决长期问题，必须推动产业可持续发展。
于是，他和公司启动了“果园收编”计划，将分散的农户果园纳入统一管理，实施高标准种植。以公司自营的700亩果园为例，他们禁用除草剂，采用人工除草，引进先进种植技术和机械化设备，果实口感更佳，售价也更高。这一转变让被“收编”的果农从“靠天吃饭”的个体户，转变为拥有多重收益保障的参与者。
今年丰收节期间，拼多多上线“多多丰收馆”，加大农产品扶持力度。付佳奇算了一笔账：丰收节期间，仓库新增临时工两三百人，日工资300-400元，月入过万并非难事。通过土地流转或入股，农民还能获得稳定租金或分红。这些实实在在的增收机会，让更多人看到了乡村振兴的希望。
如今，越来越多像付佳奇这样的95后新农人正成为乡村振兴的生力军。他们用品质、责任和创新，书写着关于产业未来的新篇章。
