阿里旗下跨境电商平台速卖通近日推出“超级品牌出海计划”，这一动作被业界视为中国跨境电商从商品输出向品牌输出转型的重要标志。该计划通过差异化服务吸引天猫品牌、亚马逊头部卖家等优质商家，以低于亚马逊的成本在欧洲、拉美等重点市场实现更高成交，直接对标国际电商巨头亚马逊的中高端市场。
据内部人士透露，速卖通此次战略调整包含两大核心优势：佣金比例与成长服务。当前亚马逊平台对品牌商家的佣金普遍维持在15%-25%区间，而速卖通将这一比例压缩至8%-10%，相当于直接让利半数利润给商家。这种“薄利多销”的策略，旨在通过降低运营成本吸引更多中国品牌入驻。
在服务模式上，速卖通突破传统平台与商家的单纯交易关系，推出“陪伴式成长”体系。针对平台2000余家品牌商家，组建专业“品牌成长顾问”团队，提供包括数据诊断、客群资产分析、定制化营销方案等系统性服务。与亚马逊物流、广告投放等环节均需额外付费不同，速卖通在商业化投放领域采取与商家共担成本的合作模式。
平台品牌业务负责人衍之指出，当前中国品牌在亚马逊生态中已占据60%-70%的交易份额，贡献40%-50%的利润，但利润分配机制存在优化空间。速卖通通过降低抽成比例和提供增值服务，试图帮助中国品牌构建海外品牌力，而非停留在简单的商品销售层面。
该计划特别强调“长期投资”理念，在损益模型和用户体验指标上设置较亚马逊更为宽松的标准。衍之透露，平台希望培育出下一个“泡泡玛特”式的全球消费品牌，通过利润让渡和资源倾斜，助力中国品牌完成从代工生产到自主品牌的跨越。
此次战略升级标志着中国跨境电商竞争维度发生质变。行业分析认为，速卖通与亚马逊的较量已从消费者争夺转向供应链、品牌资源等核心要素的竞争。通过聚焦优质供给和商家生态建设，中国平台正在全球电商市场开辟新的竞争赛道。
