机器人租赁市场正迎来新的发展契机。在传统销售模式之外，机器人租赁已悄然渗透至演出、商业活动等场景，成为具身智能设备落地应用的重要路径。近期，智元机器人通过举办行业生态峰会，推出“2万元月租”等创新方案，试图重构机器人租赁的商业模式。
此前，机器人租赁市场长期处于野蛮生长状态。以闲鱼等二手交易平台为例，同型号机器人日租金差异显著，部分热门机型报价从数百元至八千元不等。这种价格混乱背后，折射出运营成本高企、合作链条复杂、内容同质化等行业痛点。智元机器人合伙人姜青松指出，单纯设备租赁难以形成可持续商业模式，需构建涵盖主机厂、运营方、金融支持的多方生态。
在此次生态峰会上，智元抛出“降门槛”核心策略。通过组建租赁生态联盟，将远征A2等机型月租金锁定在2万至3万元区间，日均成本控制在千元以内。更关键的是，其最新上线的灵创平台实现技术可视化突破，用户无需专业背景即可完成机器人动作编程，大幅降低二次开发难度。这种“技术+价格”双降策略，直指当前市场应用的核心障碍。
联盟生态的构建凸显产业协同思维。飞阔科技作为运营主体，负责市场拓展与标准化服务；上海电气则提供金融解决方案，支持零首付、分期贴息等灵活模式。这种分工机制既解决了中小企业资金压力，也通过标准化运营提升服务品质。据透露，现阶段租赁服务主要聚焦演艺场景，未来将逐步向养老、家庭服务等领域延伸。
对于商业模式探索，姜青松强调需回归机器人本体能力提升。他提出“1+3”能力框架，即本体硬件与交互、运动、操作三类智能的协同进化。这种技术导向思维，与当前市场过度依赖场景创新的倾向形成对比。国金证券研究显示，智元已与蓝思科技等企业建立销售-生产联动体系，其生态圈建设进度领先行业。
生态战略的开放性体现在合作伙伴选择上。峰会吸引大量租赁服务商参与，联盟未设置过高准入门槛，更注重产业资源整合。飞阔科技CEO李可为认为，随着机器人认知从“产品好奇”转向“功能应用”，生态体系的价值将愈发凸显。这种转变可能催生新的服务标准，推动行业从设备租赁向解决方案输出升级。
当前，智元尚未为租赁业务设定具体营收目标，但其生态布局已引发资本市场关注。分析人士指出，通过降低应用门槛、完善服务生态，机器人租赁有望从边缘场景走向主流市场。这种转变不仅关乎单个企业的商业成功，更可能重塑整个具身智能产业的落地路径。
