近日，知名主播董宇辉在直播间带货的一款沙发单品成交额突破亿元，原本令人欣喜的销售成绩，却因“代工”“质量”等方面的质疑，演变成一场舆情风波，涉事品牌顾家家居紧急回应，消费者对此高度关注。
在“与辉同行”家居产品专场直播中，董宇辉创造了5.5小时总销售额达3.56亿元的佳绩，其中顾家家居的一款真皮沙发单品成交额超1亿元，成为当日平台单品销冠。这款沙发直播间价格分为3471.4元、3981.4元、4491.4元三个档次，按此估算，董宇辉大约卖出了近3万套。如此惊人的销量，引发了诸多质疑。
质疑声最初在供应链领域流传，有人质疑如此大量的沙发能否生产出来、是否有工厂愿意承接订单。很快，这些质疑扩散到社交平台。在小红书等活跃的社交媒体上，对这款沙发的质疑已超越代工层面，大量评论对沙发的价格和质量提出质疑，有人称“内行人都知道4000块的不可能是好皮”，还有人表示“过不了三五年就脱皮老化，弄得一地碎屑”。
面对持续升温的舆情，12月29日，顾家家居首次公开回应，称在董宇辉直播间所售沙发均为公司自制，目前正在加快生产保障供应。中国家居/设计产业与互联网专家王建国表示，家居是刚需，头部品牌通过创新营销有机会获取更多流量和转化，但接下来要接受交付考验，此次营销后的交付有难度，但也是新市场周期内的新挑战与机遇。
截至目前，董宇辉和“与辉同行”方面尚未就此事公开回应。不过，查询顾家家居2024年度财报发现，其核心产品如沙发、软床、定制家具等均由公司自主设计、生产，由此看来，顾家家居关于代工部分的回应有一定可信度。但顾家家居未对网友质疑的产品耐久度和皮的质量等问题作出回应，后续情况值得持续关注。
董宇辉作为知名主播，一举一动都备受关注。此次事件表明，头部带货主播承载着巨大流量，直播间GMV动辄破亿，能力越大责任越大，不仅要严格把控选品，售中和售后环节也需谨慎对待。出现质疑时，应客观分析，适时回应公众和消费者的关切，否则冷处理可能加剧质疑。此次事件对顾家家居和董宇辉、“与辉同行”都是一次考验。
从顾家家居的经营状况来看，三季报显示，今年前三季度，顾家家居实现营收150.12亿元，同比增长8.77%，净利润15.39亿元，同比增长13.24%；第三季度实现营收52.11亿元，同比增长6.50%，净利润5.18亿元，同比增长11.99%。在行业整体下行的情况下，顾家家居实现营收和利润双增，反映出其品牌力和产品力获市场认可。不过，截至25Q9，顾家家居应收票据及应收账款达17.27亿元，创2016年上市以来新高，同比增长22.94%，这一指标值得关注。
2024年1月，美的集团创始人何享健之子何剑锋入主顾家家居，引发资本市场和家居行业关注。何剑锋27岁自立门户，最早在顺德成立公司为美的贴牌生产电饭煲、电磁炉等产品，后成立盈锋控股，业务拓展至风扇、电暖器等领域。他在资本市场有出色表现，通过旗下私募平台累计投资超45个项目，近20家估值大幅提升，十余家已溢价退出。2021年，盈锋集团投资多个项目，同年超10个项目实现全部或部分退出，回笼资金约6亿元，还持有易方达基金25%股权等核心金融资产。
何剑锋重仓家居行业始于2023年末，当时顾家家居公告，盈锋集团控股的宁波盈锋睿和投资管理有限公司拟从公司创始人顾江山家族手中受让29.42%的股份，交易总金额88.8亿元，交易完成后，何剑锋成为公司实际控制人。2025年5月，顾家家居披露易主后首份定增公告，拟发行不超过1.04亿股股份，募资规模不超过19.96亿元，由盈锋集团“包揽”。2025年11月，顾家家居近20亿元定增方案获通过，实控人何剑锋持股比例将升至37.37%，资金将用于强化核心品类与智能化投入。从盈锋集团对顾家家居的增持动作来看，何剑锋对这一优质标的满意度在不断提升。
