一场家居专场直播中，与辉同行直播间的一款沙发单品成为焦点，成交额突破1亿元，带动整场直播总销售额超过3.56亿元。这款来自顾家家居的沙发在创造销售奇迹的同时，也引发了外界对其是否由第三方代工的质疑。
社交平台上很快流传起相关讨论，有传言称，售价3000多元的真皮沙发，扣除主播费用、平台费用、物流费用和品牌利润后，剩余金额作为代工价格，导致许多大厂因成本压力不愿接单。更有业内人士指出，按照价格表和配置表，使用纯环保材料时，售价甚至无法覆盖材料成本，加上结款周期长和退换货风险，代工厂普遍持谨慎态度。
面对质疑，顾家家居相关负责人回应称，董宇辉直播间销售的沙发均为公司自制，目前正在加快生产以满足需求。直播间客服也明确表示，所有商品均为官方正品，有正品保障。根据顾家家居2025年半年报，公司以自主生产为主、外协生产为辅，主打产品如沙发、卧室产品基本为自制，集成产品则以外购为主。
财务数据显示，沙发是顾家家居的核心产品。2025年上半年，沙发产品贡献收入56.67亿元，同比增长14.68%，占总营收的57.82%。按日均计算，顾家家居销售沙发的日均收入约3100多万元，而董宇辉直播间单款沙发的超1亿元订单，相当于其沙发产品3天多的收入。2025年前三季度，公司共卖出221.1万标准套沙发，平均单价为3893.05元/套，较直播间3471.4元的起售价高出约12%。
以顾家家居沙发2503.59元/套的成本价计算，按平均价格出售的毛利率为35.69%，而在直播间按起售价估算的毛利率约为27.88%。顾家家居经销商透露，他们平时拿货价格远高于直播间，最便宜的沙发也要4000多元。黑猫投诉平台上与顾家家居相关的投诉超过2200条，涉及质量和服务等问题。
顾家家居成立于1982年，总部位于杭州，是全球知名的家居品牌，产品涵盖沙发、床、床垫、餐桌椅等软体家具，以及橱柜、衣柜等定制品类。公司于2016年登陆A股，由顾江生家族创立。然而，2024年1月，顾家家居完成控股股东变更，盈峰睿和投资成为新控股股东，实际控制人变更为何剑锋——美的集团创始人何享健之子。
2025年5月，顾家家居发布易主后的首份定增公告，拟募资19.97亿元用于6大项目，其中10亿元用于补充流动资金。定增发行价确定为19.15元/股，由盈峰集团全额认购。发行完成后，何剑锋的控制股权比例将进一步提升。此前，何剑锋曾以每股约36.72元的高价受让控制权，此次低价定增被市场解读为“成本摊薄”的手段。公司还同步实施了高比例分红，并公告了40亿元的委托理财计划。
业绩方面，何剑锋实控后的2024年，顾家家居表现不佳，营收184.8亿元，同比减少3.81%，归母净利润14.17亿元，同比减少29.38%。公司在年报中坦言，2024年是充满挑战的一年，内贸主航道的固定沙发、客厅配套业务运营模式面临挑战，卧室空间产品增长遇瓶颈，北美床垫业务受政经环境影响仍在创业阶段。2025年前三季度，公司业绩有所回暖，营收同比增长8.77%至150.12亿元，归母净利润增长13.24%至15.39亿元。不过，截至第三季度末，应收账款同比增长22.94%至17.27亿元，存货同比增长9.8%至19.61亿元。
另一边，董宇辉从新东方讲师转型为直播带货顶流主播后，与辉同行在抖音平台积累了3787.5万粉丝，远超东方甄选主账号的2804.6万粉丝。然而，“单飞”后的董宇辉也面临更严峻的挑战和更严苛的审视。
2024年的一场直播中，董宇辉在科普居里夫人知识时出现多个事实性错误，引发争议。在其他直播场次中，他与陈思诚、李娟等名人的交流也被质疑“爹味”、“尬聊”。作为知识型带货主播，董宇辉的“文化人”人设因此受到动摇。与辉同行的品控问题也备受关注。
2024年315晚会上，央视曝光部分虾仁产品磷酸盐含量超标，涉及生产商湛江良基冷冻食品有限公司。网友指出，与辉同行直播间曾热销的“大岸浪花大号虾仁”正是该企业产品。随后，与辉同行宣布全面下架所有虾仁类商品并启动二次审核，承诺按“退一赔三”标准补偿消费者，预计1-3个工作日完成打款。公司还强调，筛选商品时均对商家进行了资质和检测审核，2024年后逐步加大了商品检测力度。董宇辉曾在直播中透露，公司设有20余人的食品安监团队，长期驻厂监督并委托第三方检测，月检测费用超百万元。
作为抖音顶流主播，董宇辉拥有庞大且忠实的粉丝群体。在享受光环与关注的同时，市场与公众对他的审视标准也愈发严苛。自“单飞”后，他的角色已从知识主播转变为带货品牌的核心操盘手，如何在商业利益与品质、服务之间找到平衡，成为他需要持续攻克的课题。
