电动车市场近年来增长势头明显放缓，传统营销手段的有效性也遭到质疑。最新调查显示，仅有约7%的美国消费者表示有购买电动车的计划，这一数据促使行业重新审视推广策略。长期以来，许多车企在宣传电动车时过度强调环保属性，却未能充分回应消费者对产品性能和实用性的期待。
在2026年消费电子展上，Lucid Motors首席执行官马克·温特霍夫提出，电动车营销需要突破固有框架。他指出，电动汽车不应被局限于环保标签，而应通过展示动力性能、空间设计、智能科技等核心优势，重新定义产品价值。这种转变意味着从强调道德选择转向突出产品竞争力，从抽象概念宣传转向具体功能体验。
当代消费者购车决策更趋理性，价格敏感度与产品实用性成为关键考量因素。温特霍夫以Lucid Gravity Grand Touring为例，这款定价94,900美元的电动SUV在对比宝马、奔驰等豪华品牌时，凭借更强劲的动力输出、更宽敞的内部空间以及领先的智能化配置，展现出显著性价比优势。他强调，企业应通过实际数据证明电动车在加速性能、续航效率等方面的突破，而非单纯依赖排放认证或可持续性宣传。
行业分析指出，电动车市场正面临多重挑战：增速放缓导致库存压力上升，价格竞争加剧压缩利润空间，消费者对电池技术、充电便利性的疑虑仍未消除。在此背景下，Lucid的营销策略调整具有示范意义——通过强化产品力叙事，将电动车从"环保替代品"转变为"技术领先型消费品"，可能成为突破市场瓶颈的新路径。
中国电动车市场同样面临类似转型需求。随着消费者对技术参数、使用场景的认知深化，车企需要更精准地传递产品差异化优势。从续航里程的真实表现到智能驾驶的实用功能，从充电网络的覆盖密度到售后服务的响应速度，这些实际体验要素正取代抽象概念，成为影响购买决策的核心因素。行业观察家认为，只有建立以产品竞争力为核心的营销体系，才能持续激发市场活力。
