在义乌这片充满活力的制造业沃土上，“厂二代”群体常被外界贴上“继承家业”“坐享其成”的刻板标签。然而，1993年出生的方振安却以一场从零开始的创业，打破了这一固有认知。他通过电商赛道上的创新实践，在亚克力塑料制品领域开辟出一条独特的发展路径，成为新一代“厂二代”的典型代表。
方振安的创业历程充满波折。大学毕业后，他曾在家族工厂工作，驾驶货车穿梭于多个县市送货，日均行驶里程超过100公里，亲身体验过制造业的艰辛。不甘于现状的他，先后尝试多次创业：2019年在拼多多平台销售热水袋和车载产品，却因价格战激烈亏损50万元；2022年转战抖音，刚有起色便遭遇合伙人退出；2023年计划回归家族产业时，发现工厂因疫情影响已停业。面对重重挫折，他并未放弃，而是选择在2024年重新出发，与卓潮塑料制品有限公司董事长合作，负责电商板块运营，专注于1688平台的B端业务。
在1688平台上，方振安主要经营亚克力收纳盒、展示架等塑料制品。初期月销售额仅20万元，但他通过深入分析B端买家需求，发现客户普遍存在“不知道产品适用场景”的痛点。为此，他创新性地引入AI技术，利用1688“诚信通AI版”生意参谋抓取“端午美甲礼盒”“Labubu收纳”等热门关键词，结合豆包、通义等工具生成场景化产品图。例如，将单调的白底产品图转化为“书桌上陈列化妆品收纳盒”“森林里摆放Labubu保护套”等具象化场景，搭配1688 SKA“早鸟票”关键词广告提前布局流量入口。这一策略使产品转化率提升3倍，询盘转化率达16%，月销售额在10个月内从20万元跃升至200万元，16个月突破400万元，最终登顶塑料收纳礼品包装类目榜首。
“诚信通AI版”是1688于2025年10月1日推出的商家会员产品，旨在通过AI技术赋能全链路经营。该平台数据显示，上线以来已涌现出一批月销超10万元的“AI原生店铺”，这些店铺在开店、设计、上新、获客、履约到售后等环节全面应用AI技术。方振安认为，传统制造业依赖的经验主义已难以适应新时代需求，数据与智能工具正成为决策的核心支撑。
在义乌，像方振安这样积极拥抱AI的“厂二代”并非个例。1688平台数据显示，截至2025年12月30日，超100万家商家中每天有超过29万商家使用AI产品与技术，高频深度使用者数量显著增长。在1月13日北京举办的《“厂开说”脱口秀》活动中，多位刚接班的工厂二代分享了他们的AI应用经验：设计师出身的围巾厂二代盛佳仪虽曾调侃AI“抢饭碗”，但最终选择与其合作；浙江桐乡羊绒大衣厂二代黄渝湘则表示，AI客服缓解了人力压力，还帮助其盲人父亲通过AI获取经营日报，重新参与生意决策。
目前，AI在制造业的应用已覆盖四大场景：通过热力图预测爆款趋势的AI选品、大幅提升详情页制作效率的AI内容生成、替代人工目检且效率提升90%的AI质检，以及在多订单环境下实现高效调度的AI智能排产。方振安指出，AI当前的主要价值在于“增效”而非“创造”。它能够高效爬取多平台数据、量化市场趋势，减少对单一爆款经验的依赖；自动生成场景图与视频，降低实拍成本并加快上新速度；辅助生产端决策，避免盲目价格战。他强调：“AI让决策更理性，更贴近市场需求。”
1688商家发展中心总经理王强认为，AI在商家侧的应用正经历三个阶段：从作为单点效率工具的“AI外挂”阶段（2024-2025年），到与核心业务深度融合的“AI共生”阶段（2026-2027年），最终将于2028年起进入“AI原生”时代，实现自主驱动经营决策与产品创新。根据《2025中国产业带发展趋势报告》，这一演进将带来三大变革：决策机制从人力经验转向AI大数据驱动的“产业大脑”；组织形态从链式生产流程转变为AI调度的产能匹配模式；工厂核心竞争力从模具、经验转向快速迭代专属模型的能力。
王强透露，目前真正深度应用AI的商家占比不足5%，主要由学习力强的新兴创业者主导。他指出，在AI时代，价格内卷模式将逐渐式微，具备稳定交付能力、真实订单基础和规范经营体系的工厂，将获得更强的市场认可与平台资源支持。
