在竞争白热化的饮料市场中，东鹏饮料凭借果之茶这一新品牌，成功在茶饮料赛道撕开一道口子。2026年上半年，果之茶所属的茶饮料板块为东鹏饮料贡献了10.58亿元营收，同比增幅高达208.99%，一举跻身国内含糖茶饮料市场前五，成为细分领域中少有的保持高速增长的头部品牌。
东鹏饮料以能量饮料东鹏特饮起家，经过十余年深耕，已稳坐中国能量饮料市场“双料”霸主之位。如今，其将目光投向茶饮料市场，试图在康师傅、统一等传统巨头盘踞的领域开辟新战场。果之茶的崛起，既源于产品本身的竞争力，也得益于东鹏饮料成熟的运营体系。
从市场环境来看，茶饮料在中国拥有深厚的消费基础。1997年康师傅冰红茶上市，开启了茶饮料时代，随后统一冰绿茶加入，形成了含糖茶市场的双寡头格局。尽管近年来无糖茶饮料异军突起，但含糖茶市场规模依然庞大。2025年，茶饮料市场规模约2350亿元，同比增速近12%。与此同时，康师傅、统一等老牌玩家面临份额下滑、性价比优势减弱、对年轻消费者吸引力下降等问题，市场格局出现松动，为新品牌提供了破局机会。
果之茶的成功，离不开东鹏饮料对产品力的精心打磨。在命名上，“果之茶”简洁明了，降低了消费者的认知成本。产品口味选择上，经过对茶饮料和果汁市场的调研，果之茶推出了蜜桃乌龙、柠檬红茶、西柚茉莉三大爆款组合，这些口味均是近年市场的热门选择。包装设计也经过多轮优化，历经100多个方案和4轮用户调研，最终呈现出兼具货架辨识度、视觉价值感和品类直观感的设计，摆上货架便能吸引消费者目光。
在价格策略上，果之茶采取了极致性价比路线。去年，果之茶以1L装、售价5元的大包装产品冲击市场，建立基础认知后，今年又推出500ML和300ML的便携装，售价分别为3元和2.5元，与竞品相比性价比优势明显。渠道方面，果之茶先在海南试销，验证产品模型后，借助东鹏饮料3700家经销商和460万家终端网点组成的庞大渠道网络，迅速推广至全国市场。东鹏饮料在全国布局的15个生产基地（其中12个已投产），为产品快速响应市场反馈提供了有力保障。
在品牌推广上，东鹏饮料集中资源强化果之茶的曝光度。去年，果之茶在校园、工厂、物流园等核心流通渠道开展了近20000场消费者活动，直面核心用户群体。同时，通过“1元乐享”“免费乐享”等促销活动，提升了产品的复购率和终端翻单速度。果之茶新品上市不到1个月，日动销便突破1万箱；3个月内铺货200万家网点，铺货和动销速度堪称行业奇迹。
东鹏饮料的成功并非偶然，其多品类战略已初见成效。从能量饮料东鹏特饮，到电解质饮料补水啦，再到如今的茶饮料果之茶，东鹏饮料通过“1+6”多品类战略，不断拓展业务边界。补水啦自2023年上市后，将电解质饮料的使用场景从专业运动领域延伸至日常补水需求，2025年营收超过30亿元，成为东鹏饮料的第二增长曲线。而果之茶在2026年的爆发式增长，有望成为下一个10亿级单品。
东鹏饮料的爆款打造背后，是一套成熟的运营体系在支撑。在品牌建设上，东鹏饮料从“卖产品”转向“经营品类”，将品牌与品类深度绑定，让消费者提起能量饮料就想到东鹏特饮，看到补水就联想到补水啦，果之茶也通过定义“高质价比+贴合新一代口味审美”的果茶，强化了“东鹏系”的品牌认知。在渠道运营上，东鹏饮料从“铺网点”升级为“经营链路”，通过促销活动扫码返利、数智化平台决策支持、供应链成本托底等方式，让经销商和终端愿意进货、愿意销售东鹏的产品，构建了紧密稳定的互利关系。在发展策略上，东鹏饮料从“追规模”转变为“沉淀能力”，将渠道运营、供应链管控、数字化能力等系统性沉淀为可复用的底层公式，为新品牌的推出和成长提供了有力保障。
