五五海淘：细数中国营销方式变迁的几大里程碑

只有读懂历史，才能看透未来。对于营销，同样如此。

现在许多商家都知道“营销”的重要性，尤其在这个互联网为王的时代，大家都在花大力气招兵买马、打造团队，但是效果总是不如人意，营销变得越来越难。在这个商品极大丰富、渠道极度分散的年代，能够让自己的商品走进消费者的视线，方法很花哨，效果却是甚微。这是为什么呢?我们不妨回过头来看一下，之前卖货都是怎么个卖法，从中有无规律性的东西可循?

55海淘经过梳理发现，中国的营销方式经过了以下几大变迁，每个阶段都有自己的特点与烙印。

    时间：1993年前后

    方式：渠道为王、媒体强势

    拦截顾客的战场：卖场的货架

1993年领导人南方谈话后，民营经济再次走上前台，一大批消费品、耐用品、百货商场等品牌崭露头角。渠道为王， 无论是什么规模的企业，将产品放到消费者最容易接触的零售终端，是驱动销量的第一要素，营销通常是为了争取到最好的陈列、最大的排面、最显眼的海报位置，占领卖场的货架，就能占领消费者的钱包。为了能够快速覆盖到上述渠道，商品的知名度显得至关重要。在那个时代，选择强势媒体、黄金时段是最有效的手段。 昔日的央视广告标王秦池就公开声称，“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。” 这样的投放，往往可以制造一鸣惊人的效果。 媒体传播的强势影响力，让创意变成了陪衬。

时间：2003年前后

    方式：平台时代

    拦截顾客的战场： PC端的互联网流量

2003年，淘宝横空出世，平台型电商井喷式爆发，呈现多形态、全品类、全覆盖的特点， 几乎每一个消费品类都在诞生“品牌网购型”电商企业， 制造企业、传统零售连锁企业也加入电商浪潮。电商时代，快递消灭了分销渠道， 社交化媒体兴起，传统媒体丧失了效力， 逛街更多的不是为购物，而是休闲娱乐社交。如何打造爆款、拦截PC端互联网流量，并将之成功转化成为营销的关键。搜索引擎优化、网店装修技巧、流量优化、数据分析等成为那个时候大家讨论的热点。

时间：2013年前后

    方式：移动互联时代

    拦截顾客的战场：移动端流量

2013年，微信出现，并从社交转向了商业化方向，移动互联网逐渐代替了PC，手机成为获取信息的主要方式。全天候、全时段的销售成为可能，所有企业都将从这种销售机会与销售时间的延长中获利。涌现出一些新的营销方式，如线上与线下双向互联的O2O模式、微商、云商等。

时间：2020年前后

    方式：数智化时代

    拦截顾客的战场：大数据平台技术

2020年前后，随着5G、大数据技术的日渐成熟，技术对营销方式的革新发生着巨大影响。消费者相较于被动地接受信息，他们更倾向于通过社交媒体主动地选择适合自己品味与喜好的商品，KOL出现，直播带货成为流行。数智化时代的另一个特征是，交易信息的可视化、系统化，能够即时生成数据，为营销提供支撑参考。五五海淘搭建的数智化效果营销平台，能够根据地域、偏好、阶层等信息，为商品快速定位目标消费者，实现营销的精准投放。平台还可以自动调整优化方案，帮助商家发展更适合商品调性的消费者，也就是能够在正确的地点和正确的的时间向正确的人投放，提升销售转化率。

【五五海淘点评】不管时代如何变迁、方式如何更新，营销的本质和目的是提升销售，这是永恒不变的道理。如何将货卖出去?快速找到消费者是关键。五五海淘平台汇聚了来自全球各地的7000余商家，深刻理解营销方式对他们的影响。用户在哪里，商机就在哪里，这一营销的本质与方法从未改变，变化的仅是找到用户的工具。