在建设数字中国的时代背景下,电子签名作为数字化转型的“最后一公里”,2022年间迅速向千行百业加速渗透。9月20日,“签无界·创未来”e签宝第一届用户生态峰会落地杭州,来自吉利汽车、红杉中国、蓝凌、北森、易布熙龙、崔牛会等知名企业、投资机构与媒体的嘉宾齐聚,共探数字转型、电子签名生态共赢新思路。
电子签名是中国数字化浪潮的新蓝海
在诸多不确定性之中,电子签名能够帮助企业抓住数字化趋势,找到增长新动能。在峰会现场,e签宝创始人兼CEO金宏洲发表了《签署网络助力企业新生》主题演讲。他通过两个真实故事诠释了电子签名的巨大价值:一个是疫情期间,e签宝为一家世界500强企业紧急开通电子签名服务,帮助其在线签署海外贸易合同并顺利推进业务,规避了货物滞留港口产生的巨额费用;另一个是在江苏省宜兴市的防疫工作中,e签宝助力高速公路的司机通过“扫码签”申报行程并签署《疫情防控承诺书》,申报效率提升90%以上,车辆通行量也提高约40%。
从实践角度出发,吉利汽车集团技术中台负责人洪旅杭现身说法,讲述了吉利与e签宝之间的数字化转型故事。作为中国民族汽车品牌,吉利坚定不移地推动企业转型升级和可持续发展。e签宝帮助吉利集团搭建了高效统一的印章管理平台,在人事、物流、营销、投资等场景均实现了更加安全高效的电子签名与合同数字化管理,平均每年节省近200万的运维成本。
金宏洲表示:“数字化时代,电子签名已经是政务、商务乃至个人事务数字化转型不可或缺的环节,应用场景持续拓宽,市场规模也在持续上升。可以说,电子签名是中国数字化浪潮的新蓝海。”e签宝的年中成绩单也印证了这一观点:今年上半年,e签宝业绩同比增长69%,其中订阅收入占比80%,企业客户数同比增长100%,在行业中遥遥领先。目前,e签宝已经服务了100余家世界500强企业、200余家中国500强企业,以及包括12个省级政府在内的150余家省、市政府客户。
重磅产品发布,加速构建覆盖中国的签署网络
通过连接更多政府、企业和个人用户,e签宝正在悄悄改变大众的签署习惯。在接下来的三年,e签宝的战略目标是加速构建覆盖中国的签署网络。具体来说,就是:到2024年,要为政府和企业构建10万+签署场景,帮助100+城市建立数字化签署基础设施,帮助1000万法人实现签署数字化升级,建立起企业之间的天然链接,让e签宝成为企业信任的入口,助力数字中国。
作为签署网络建设的重要支撑,e签宝现场发布了“智能合同3.0”和“混合云6.0”两款重量级产品。早在2019年,e签宝就推出了智能合同1.0,智能的合同签署平台;2020年“智能合同2.0”,打造了智能的合同签管一体化平台;再到此次“智能合同3.0”的全生命周期智能,更是具备场景化智能、连接型SaaS、更安全可靠三大特性,将AI智能应用于合同拟定、签署、统计、台账等合同全生命周期的各个环节,将“智能化”体现的淋漓尽致。
“混合云6.0”作为集团型数智化印章管理平台,针对中大企业客户,既有互联网签署的便利性,又能满足对数据隐私安全的严苛要求。“混合云6.0”拥有294项核心功能和4项技术专利,具备能力超群、中国特色、互联签署、开放融合的四大特点。不仅能够担当企业合同签署+印章管理的一体化平台,还结合中国企业用印的实际需求,对于部分企业当前尚无法完全舍弃物理印章,或者是合同相对方不接受电子签署的情况,“混合云6.0”打造了“物电一体化”、“半程无纸化”等特色功能,帮助企业兼顾物理印章与电子印章的统一管理。
金宏洲表示,“智能合同3.0”与“混合云6.0”两大产品的面市,将为客户带来更丰富的技术能力,更多元的解决方案、更智能的功能体验。也帮助e签宝的签署网络覆盖更多新行业,融入更多新场景,推动万业互联、互通、互信的数智化时代加速到来。
以大客户激发网络效应,中国SaaS静待花开
中国企业数字化需求的爆发,让SaaS行业迎来了增长的关键节点。在崔牛会创始人崔强的主持下,红杉中国合伙人周逵、蓝凌软件董事长杨健伟、北森联合创始人兼CEO纪伟国与金宏洲一起,以线上线下联动的方式共同探讨中国SaaS企业的增长路径。
红杉中国合伙人周逵指出,这两年,疫情下推动了云SaaS的加速,用户从被动到主动的意图在加强,To B是个慢生意,但前景光明,建议中国SaaS企业以更长远的眼光规划发展道路,以平稳的心态静待花开。纪伟国回顾了北森的成长历程,他表示SaaS企业应该保持战略定力,坚信SaaS模式一定会取代传统软件模式。杨健伟根据蓝凌SaaS转型的实践经验指出,蓝凌始终以产品为核心,并注重生态能力的构建,与生态伙伴共赢才能为客户创造更大价值。金宏洲则认为,聚焦大客户市场更能激发电子签名网络效应,这也是e签宝取得行业领先优势的关键。
以国内手机行业为例,当前,华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等知名手机品牌都已成为e签宝的客户,并因此带动其供应商企业也成为e签宝的客户。很多供应商同时为多家大企业供货,同时,供应商之间也存在产业链上下游合作关系,彼此也都使用e签宝签署合同。基于此,e签宝在中国手机产业链形成了庞大的签署网络,成为企业间信任的桥梁。类似的网络效应在汽车、传统制造等领域也都在发生,这也是e签宝构建覆盖中国签署网络的意义所在。
e签宝发布“亿元扶持计划”,打造电子签名生态联盟
基于“广泛被集成”战略,e签宝在会上特别推出“esign partner”伙伴融合产品,进一步降低电子签名开放接口的集成门槛,并采用按效果付费模式,最大限度降低生态伙伴的投入成本。同时,e签宝发布了“亿元扶持计划”,将为生态合作伙伴提供1亿元补贴,共享电子签名赛道红利。
e签宝联合创始人兼企业服务事业群总裁张晋代表e签宝,通过“刷脸签”的方式与蓝凌、百胜软件、中农云等22家数字化伙伴签署了生态合作协议。张晋表示,e签宝希望进一步打破电子签名服务边界,与产业链更多合作伙伴携手,打造电子签名生态联盟,在不同行业和场景共创更多的联合解决方案,为加速中国数字化进程贡献一份力量。
作为生态伙伴代表,北森战略大客户全国解决方案总经理吴伟与易布熙龙CEO常小波分别登台,讲述了e签宝的开放生态产品在北森HR SaaS、教务宝中的灵活应用。通过产品深度融合,e签宝帮助北森和教务宝,在人力资源场景与教育机构运营场景补足了电子签名能力,为其客户营造了便捷高效的签署体验。
在e签宝第一届用户生态峰会现场,来自各个行业的嘉宾演讲角度各异,但却都秉持一个共识:在“数字中国”顶层设计引导下,中国企业的数字化转型浪潮正全面奔涌而来。作为数字新基建的建设者,e签宝也将推动电子签名加快融入千行百业,打破签署边界,与生态伙伴共创数智未来。
