玄武云·玄讯：点击get快消高管私享【费用管理】突破之道

近期，由玄武云·玄讯主办的“拨开『数字化』迷雾，打造『透视眼』”百亿俱乐部华东私享会在上海静和岛顺利召开，30多名知名快消企业CIO/CMO/CEO齐聚一堂，共探快消数字化成功秘诀。

费用管理，贯穿全链路营销，所蕴含的是企业经营的数字密码，对企业提升流程效率、实现高效管控、提供决策支持等方面发挥着重要作用，可以说是“企业的金矿”。本次会议将围绕TPM(促销费用管理)的建设与发展，从费用管理中寻求突破之道。

快消品行业专家苏欣宁在会上分享了他过去进行费用管理实践的经验。“渠道转型的实现，有赖于品牌企业经销商管理体系精细化水平的提升，能够准确掌握经销商精耕终端、品牌落地的真实情况，并通过准入退出政策、赋能机制、绩效考评激励政策引导转变”，通过整合多系统协同，落实渠道销售费用管理完整闭环。苏总指出，“变革是一个过程，没有轻而易举的成功”，在数字化的进程上，快消企业还有很长的路要走。

本质上来说，费用管理最终是为了拉动终端销量，因此玄武云资深行业顾问王跃认为，寻找合适的终端至关重要。基于不断更新的终端数据库，DI智能拓店可以打造精准用户画像与标签，协助品牌智能推荐终端开拓，再以TPM辅助进行促销活动运营，助力激发终端活力，拉动销量增长。

为了更加精准赋能终端，玄武云·玄讯也在持续优化升级TPM系统。玄武云资深业务架构师颜倩会上指出下一代的TPM更应该聚焦终端促销活动的运营管理及动销的赋能，以运营为思维，以数据运营行动，以行动运营战略，实现精准动销。

数字化的成功离不开好的战略规划。玄武云行业研究院院长汪伟博士认为企业数字化体系最重要的支撑点是三大体系，包括运营管理体系、项目管理体系与流程管理体系，将领导力的重构作为数字化转型的关键。因此领导人更应该以BLM业务领导力模型为指导，不断提高自主经营力。

会上，针对目前TPM建设现状，众多CIO围绕TPM定义、存在问题、差距分析以及成功因素展开了激烈讨论，给在座的企业CIO带来了许多启发。

总的来说，许多企业存在着活动效果难以评估、业财难以打通、未能达到预期目标、跨部门协作不顺等问题，对此汪博提出了自身的见解。

创新源于思考，认知决定边界。只有在数字化战略的层次上“升维思考”，才能在实践中“降维打击”。企业领导人应用战略与经营思维&BLM重新思考TPM项目，构建自身核心竞争力;对齐战略目标，做正确的事，才能不断提高效益。

成功源于实践，数字化转型是一个不断发现问题解决问题的过程，玄武云·玄讯将持续深耕，帮助快消企业发现转型痛点，引导企业回归正确方向。快消百亿俱乐部也将持续深化专业品牌定位，与业内名企、行业大咖一起持续推出形式丰富的活动，为业界创造更多的交流机会，助力行业企业移动创新发展。

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