【ITBEAR】
在“新消费时代”的洗礼下，众多品牌如流星划过，而参半口腔却如同璀璨星辰，稳稳地占据了牙膏市场的领先地位。尼尔森IQ数据显示，我国牙膏市场全渠道年销售额高达343亿元，其中线上渠道占比近四成。在最近的季度统计中，参半口腔以8.5%的市场份额，在线上牙膏市场中独占鳌头。
更令人瞩目的是，参半的线下销量已经超越了线上。参半创始人尹阔预测，未来参半线下与线上的销量比例将稳定在6:4。这一转变，标志着参半在多渠道布局上的成功，也彰显了其灵活应对市场变化的能力。
牙膏市场历来是头部效应显著，云南白药、黑人、佳洁士等品牌长期占据主导地位。然而，参半作为新品牌，却凭借出色的市场洞察力和渠道策略，成功打破了这一格局。尹阔深知，在这个竞争激烈的市场中，要想脱颖而出，就必须抓住渠道迭代的机遇。
近年来，线下渠道经历了翻天覆地的变化。传统零售业态逐渐衰退，而新型连锁零售业态如雨后春笋般涌现。面对这一变化，尹阔果断决策，通过新的经营模式提升动销水平。他摒弃了传统的压货模式，转而注重与代理商的利益共享，构建了多元化的营收体系。
尹阔认为，代理商评估品牌的标准主要包括扩张势能、分润体系和经营团队的专业性。参半在这些方面均表现出色，因此赢得了代理商的广泛认可。为了覆盖更广阔的市场，参半迅速搭建了线下销售团队，从火锅店、便利店到新零售渠道，现已布局了50万个销售终端。
然而，中国市场地域广阔，消费习惯差异巨大，这对参半来说是一大挑战。尹阔深知，要想在下沉市场取得成功，就必须深入了解当地市场情况，与代理商形成紧密的战略合作伙伴关系。因此，他频繁出差，亲自拜访各地代理商，了解市场需求和消费者偏好。
在产品方面，参半也展现出了强大的创新能力。针对不同渠道和消费者群体，参半开发了多种类型的产品，满足了不同人群的多样化需求。例如，针对年轻人抽电子烟后口中苦涩的问题，参半开发了一款持久冰凉感的牙膏产品。这些产品不仅口感丰富，而且设计新颖，深受消费者喜爱。
在营销策略上，参半也紧跟时代步伐。尹阔认为，营销手段虽然重要，但如果没有产品作为支撑，就很难在市场上立足。因此，参半在注重营销的同时，也加大了对产品研发的投入。通过不断迭代产品形态和香型，参半成功赢得了消费者的信任和复购。
参半的成功并非偶然。在组织结构和生产模式上，参半也进行了全面的创新。尹阔深知，要想覆盖各类消费者群体，就必须拥有多样化的人才队伍。因此，他注重内部管理的进化迭代，让各类人才都能在组织中发挥潜能。
同时，为了平衡新品开发与控制盲目扩张品类之间的关系，参半构建了一整套中台系统。这套系统连接着生产端和销售端，实现了数据的实时更新和共享。凭借这套系统，参半以400余人的员工规模，实现了年销售额超20亿元的佳绩。
尽管参半在牙膏领域取得了显著成绩，但尹阔并未因此满足。他深知，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断创新、不断进取。未来，参半将继续深耕口腔护理领域，为消费者提供更多优质产品和服务。
