在全球经济结构的新一轮调整中，出海已经成为众多中国企业的必然选择，而非仅仅是备选方案。无论是先立足国内再拓展海外的企业，还是直接从海外市场起步的企业，都将目光投向了更广阔的全球市场，寻求新的增长点。这一趋势预示着，中国企业正迎来通过全球化构建从规模经济向价值经济转型的新竞争力的机遇。
近年来，随着制造价值全球化的快速推进，出海行业的门槛不断提高，从业者的综合素质也显著提升。在这一背景下，推动品牌价值全球化成为了新的主要任务。对于出海企业而言，要想在全球市场中站稳脚跟，就必须在产品、供应链、营销、运营、组织、财务等多个维度上构建科学增长体系，从而跻身全球化新品牌的行列。
近日，“2024全球化新锐品牌数字营销峰会”成功举办，此次峰会由BeyondClick飞书点跃、益普索和亿邦动力共同主办。在峰会上，通过11场主题演讲和3场圆桌对话，20多位嘉宾深入探讨了中国消费品企业走向全球市场的策略和路径。
益普索中国区B2B研究院院长陈芳在演讲中指出，品牌出海的上半场，中国企业凭借强大的供应链、成熟的方法论和丰富的运营人才资源，在海外市场中取得了显著成绩。然而，进入下半场，企业面临着文化冲突和建立持久信任感的挑战。同时，融入全球供应链和市场的过程中，ESG（环境、社会和公司治理）的评价与披露也成为了一大瓶颈。因此，出海品牌要想成功，就必须对全球化有清醒的认知，并坚持长期主义，通过产品驱动和社会责任驱动与海外消费者建立有效连接。
嘉御资本消费出海基金董事总经理任广从跨境电商增长态势、海外消费市场有利因素、国家政策支持和境内外资本市场环境等方面，分析了中国品牌出海面临的机遇，并分享了出海企业在新时期如何降本增效的策略。他提到，提高人效、采购降本以及和供应商结算时的货币选择、采购价格与账期等因素都是关键。
飞书深诺集团创始人兼CEO沈晨岗则分析了中国品牌国际化发展的三个阶段以及每个阶段所需的核心竞争力。他表示，第一阶段主要依赖生产能力和电商销售能力，但新一阶段则对产品研发能力和品牌传播能力提出了更高要求。随着企业规模的扩大，全球经营能力和数字化运营能力也成为必备。
在峰会期间，BeyondClick飞书点跃与益普索联合发布了《2024MeetBrands中国出海新锐消费品牌50强》榜单。该榜单旨在表彰在品牌出海领域表现卓越的新锐企业，并希望通过榜单研究揭示中国品牌如何利用数字化工具塑造全球化新竞争力。
对于如何构建出海品牌的新竞争力，多位嘉宾在峰会上发表了见解。The Trade Desk中国区业务拓展资深总监吴昱霖提到，从新锐品牌到标杆品牌的跨越，关键在于提升心智影响力。这包括扩大品牌曝光蓄水池，聚焦主流媒体，并改变点击归因的单一渠道衡量体系，建立曝光归因的品牌营销体系。
亿邦动力联合创始人刘宸与千岸科技Ohuhu创始人CEO何定、倍思奇品牌负责人王鹏、ELEGOO爱乐酷联合创始人陈波进行的对话中，也探讨了出海品牌如何对抗同质化竞争的问题。他们一致认为，通过深入的用户洞察、独特的品牌定位以及为消费者提供超越期望值的产品和服务，是构建品牌竞争力的关键。
里斯品类创新战略咨询中国区合伙人何松松在演讲中指出，中国企业面临两大战略机会：一是消费观念的大迭代带来的新品类机会，二是中国即将成为全球最大经济体带来的打造全球性“中国”新品类的机会。他强调，品类创新是把握这些机会的关键。
影石Insta360联合创始人、董事陈永强分享了影石Insta360如何通过持续研发投入和“用户共创”助力品牌塑造和升级的经验。他提到，产品力是品牌的基石，技术创新驱动的产品差异化是品牌价值的根本。同时，通过“Think bold”挑战等活动，影石Insta360成功与用户建立了情感连接。
在营销创新方面，亚马逊广告大客户团队行业负责人张翰文指出，跨境品牌在不同阶段的营销目标各不相同，而文化出海阶段的目标是“破圈”。他提到，亚马逊广告的产品矩阵为商家提供了多种支持，包括商品推广、品牌推广、展示型推广以及DSP和流媒体视频广告等解决方案。
飞书深诺集团Meet Experience负责人赵梓峰则指出，商家在营销方面的痛点主要在于公私域流量的获取、转化率以及复购率。他提到，数字化工具和技术可以有效解决这些问题，比如通过数字化工具提供全面准确的产品信息，以及利用AI生成内容、AI客服等智能营销技术赋能品牌与用户的深层次互动。
Shopify大中华区暨东南亚资深合作伙伴经理陈威谕分享了如何用Shopify打造全球DTC品牌的经验。他提到，Shopify通过提供顶级的用户体验、定制化的storefront以及跨平台优化等功能，帮助商户在顾客所在的任何地方进行销售。
TikTok Shop美区跨境自运营行业运营经理朱雅楠则分享了TikTok Shop美区市场动态以及内容电商的增长新机遇。她表示，无论是新手玩家还是有经验的老玩家，都可以通过内容来筛选和孵化商品，激发消费者的购买欲。
