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月子中心风云:天价背后,跑路频发,行业何去何从?

时间:2025-03-03 19:30:13来源:ITBEAR编辑:快讯团队

近年来,月子中心这一行业在大陆市场迅速发展,成为众多新妈妈产后恢复的首选。然而,2025年初,多地月子中心突然“跑路”的事件,让这一行业暴露在公众视野下,引发了广泛关注和讨论。

苏州的二胎宝妈小玥,入住爱家月子中心仅9天,就遭遇了月子中心“人去楼空”的窘境。她提前支付的19800元特惠月子套餐费用,打了水漂。不仅是苏州,杭州、无锡、上海、广州等地的爱家月子中心也相继出现问题,物业停水停电、厨房供餐中断、工作人员撤离等情况频发。

爱家月子中心作为一家全国连锁品牌,其服务套餐价格在行业内属于性价比之选,但即便如此,仍难逃盈利困境。事实上,过去三年间,厦门、重庆、成都、武汉、南宁、福州等多个城市,都出现过月子中心“关门跑路”的情况。这背后,是大部分月子中心盈利难的现状。

以国内老牌且唯一上市的连锁月子中心公司爱帝宫为例,2024年上半年亏损3919.4万港元,同比扩大65.68%。而另一家近期提交招股书的圣贝拉,尽管年接待高净值家庭产妇超3000人,旗舰店平均客单价超22万元,但仍面临盈利难题。2021年至2024年上半年,圣贝拉期间亏损分别为1.22亿、4.12亿、2.39亿、4.80亿。

月子中心盈利难的原因主要有两方面。一方面,随着入局者的增加,价格战和营销战愈演愈烈。另一方面,高昂的物业租金和医护人员成本,使得月子中心的利润空间一再被压缩。为了降低成本,一些月子中心甚至选择“轻资产”模式,与高端酒店合作,但这也带来了新的问题,如受制于第三方物业租金波动,以及产后膳食成本高昂等。

尽管面临诸多挑战,但月子中心行业仍然具有广阔的发展前景。随着女性消费决策力的提升、悦己经济的升温以及精细化育儿理念的盛行,女性对月子中心的需求日益强烈。根据弗若斯特沙利文的数据,2016至2021年,中国月子中心市场规模从67.6亿元增长到178亿元,年复合增长率达21.4%。预计2025年将达281亿元,平均年复合增长率为17.2%。

在行业高速发展的同时,也呈现出明显的两极分化趋势。以客单价为例,高奢月子中心主要分布于北上广深等一线城市的核心区域,面向的是企业高管、私营业主等高消费人群。而位于城市周边、二三四线城市乃至县城的月子中心,则主要面向工薪阶层,提供性价比相对较高的服务。为了吸引客户,一些月子中心开始寻求“平替”方案,如北京人去燕郊坐月子、二线城市中产回县城坐月子等。

然而,即便是“平替”方案,月子中心的收费标准仍然不低。对于消费者而言,月子中心看似是一门“天然的好生意”,但实际上并没有那么赚钱。高昂的成本、居高不下的获客费用以及激烈的市场竞争,使得月子中心的利润空间被严重挤压。为了提升利润,一些月子中心开始搞起副业,如产后康复课程、育儿讲座、亲子摄影、满月派对等服务,但这些也往往成为消费者诟病的“隐形消费”。

尽管如此,月子中心行业仍然具有巨大的发展潜力。未来,随着三四线城市经济的发展和消费观念的转变,这些地区将成为月子中心新的增长点。同时,一批由公立医院开办的专业月子中心“杀出重围”,为宝妈提供从产检、分娩、月子、儿童保健等系列服务,被称为是“医疗级月子照护”。业务的多元化也将成为行业发展的趋势之一。一些月子中心开始将商业版图延伸至家庭育儿服务、孕妇滋补品市场等领域,拓展护理全产业链服务。

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