在中国便利店市场日益激烈的竞争中，一个引人注目的现象正在悄然蔓延：罗森便利店正以一种全新的姿态，加速其在中国市场的布局。不同于以往的大店模式，罗森近期推出的“罗森小站”以其小巧灵活的身姿，迅速吸引了众多目光。这些小站店面面积大多在20至50平方米之间，目前全国范围内已有约200家门店，成为罗森扩张战略中的重要一环。
罗森小站不仅代表着罗森对于市场渗透速度的极致追求，更是其探索新型商业模式的一次大胆尝试。近日，罗森更是宣布了一个更为激进的计划——将加盟目标扩大至遍布街头巷尾的夫妻店。这一举措，无疑将为罗森在中国的扩张之路增添新的动力。
夫妻店，这一在中国社区中随处可见的小型商铺，因其灵活的经营方式和深厚的社区基础，成为了罗森眼中的“香饽饽”。通过“收编”现成的夫妻店，罗森不仅能够大幅降低开店成本和选址风险，还能借助夫妻店已有的客流基础，快速扩大其市场份额。然而，这一策略背后，也隐藏着不小的挑战。
在电商、社区团购等多重商业形态的夹击下，中国便利店市场的竞争愈发激烈。罗森此举，或许并非仅仅是为了应对市场竞争，更深层次的目的，可能是推动其盈利重心向供应链转移。然而，夫妻店的忠诚度和管理服从度，成为了罗森必须面对的不确定性因素。如何确保翻牌后的夫妻店能够保持罗森一贯的品控标准，成为了罗森亟待解决的问题。
为了加速翻牌夫妻店的进程，罗森在加盟政策上做出了极大的让步。在粤闽地区，罗森小站的加盟费最低仅需4万元起，包含加盟费、保证金和氛围改造费。只要店铺面积达到20平方米以上，即可符合开店规定。更为诱人的是，如果加盟商在2025年内更换罗森小站招牌，加盟费将直接减免至0元；若能在6月30日前完成改造，连氛围改造费也可免除。这样的加盟政策，无疑大大降低了夫妻店加盟罗森的门槛。
然而，即便是如此优惠的加盟政策，也未能完全打消夫妻店经营者的疑虑。对于许多小老板来说，保证金和自费装修是一笔不小的开销。他们更关心的是，加盟后能否获得切实的好处。挂着品牌招牌的店铺，商品售价往往会高于普通夫妻店，这也成为了许多经营者犹豫不决的原因之一。
尽管如此，罗森对于翻牌夫妻店的决心并未动摇。在罗森看来，夫妻店背后的市场红利不容小觑。特别是在香烟销售方面，由于政策限制，罗森在部分城市无法销售香烟。而夫妻店大多持有烟草证，翻牌后可以直接沿用此证，从而打破政策壁垒。香烟作为一门毛利率虽低但销量巨大的生意，对于罗森来说无疑是一个巨大的诱惑。
更为重要的是，夫妻店自带的客流量和本土化优势，使得罗森能够迅速进入三四线城市和农村市场，占据当地绝好的地理位置。这对于罗森来说，无疑是一次难得的扩张机遇。然而，机遇与挑战并存。如何确保翻牌后的夫妻店能够保持罗森一贯的品控标准，如何管理这些散布在各地的加盟店，成为了罗森必须面对的现实问题。
尽管如此，罗森并未停下扩张的脚步。在中国连锁经营协会发布的《2023中国便利店TOP100》榜单中，罗森以6330家门店的数量，稳居外资便利店之首。这一成绩的背后，离不开罗森对于中国市场的深入洞察和精准布局。而翻牌夫妻店这一策略，或许将成为罗森在中国市场续写辉煌篇章的关键一步。
