近期，小米因一系列跨界产品而频繁登上热搜榜，引发了公众的广泛关注。先是315期间卫生巾问题曝光后，小米做卫生巾的话题被网友翻出，尽管小米生态链总经理删除了相关微博，但网友仍呼吁小米涉足卫生巾领域。紧接着，小米商城上线的一款不锈钢纸杯，以小米SU7 Ultra跑车的“闪电黄”配色为灵感，迅速走红网络，首日销量超出预期三倍，并在二手市场出现溢价。
这一系列事件并非偶然，而是小米通过跨界周边产品制造现象级事件的又一次成功尝试。从工装夹克到气门芯帽，再到如今的不锈钢纸杯，小米的周边产品总是以低价格、高流量、强联动的特性，与核心业务形成紧密联系。这种跨界营销策略，并非追求周边产品的销量，而是以此为媒介，构建品牌影响力，与用户建立情感共鸣，进而推动核心业务的发展。
小米跨界周边的走红并非一蹴而就。以雷军身穿的小米汽车工服外套为例，这款外套因其在雷军发布小米汽车工厂揭幕视频中的亮相而成为焦点，随后小米团队迅速推出限量800件的工装夹克，设计融入了小米汽车工厂的元素，售价299元，上线后迅速售罄，成为社交媒体上的热门话题。小米还推出了“Are You OK”造型的气门芯帽，将雷军口头禅与实用场景结合，同样受到用户的热烈追捧。
小米跨界周边的特点在于，它们并非典型的3C或汽车配件，而是转向生活化、趣味化设计，降低了用户的认知和消费门槛。同时，这些产品定价亲民，集中于几十到几百元区间，通过限量制造稀缺感，吸引用户尝鲜。更重要的是，这些周边产品与核心产品形成配色、设计或理念上的联动，实现了双向导流，持续强化用户对核心产品的记忆点。
小米的这一策略并非独创，特斯拉在汽车领域的跨界产品营销同样值得借鉴。特斯拉早在2016年就推出了儿童版Model S电动车，售价500美元，迅速售罄。此后，特斯拉又推出了限量版龙舌兰酒、Cybertruck不锈钢口哨等周边产品，均受到用户的热烈欢迎。这些周边产品不仅提升了特斯拉的品牌热度，还巧妙地将特斯拉的工业制造能力和品牌声量复用于周边产品之上，实现了新品知名度和品牌影响力的双重提升。
跨界周边产品看似小打小闹，实则是一套精密设计的流量工程。其本质在于将品牌势能通过低成本、高话题性的产品撬动社交媒体的指数级传播。小米和特斯拉的成功之处在于，他们懂得如何借势新品发布时的流量，将核心产品的光环辐射至周边产品，实现流量利用最大化。同时，他们还能够利用粉丝经济的规模效应，通过推出周边产品在自有流量池中投放“鱼饵”，引发粉丝群体的追捧和扩散。
限量发售也是跨界周边产品营销的标配手段。通过限量销售制造饥饿营销，激发消费者的购买热情，并赋予产品稀缺性和炫耀性的社交属性。用户购买到限量版周边产品后，更愿意在社交媒体上晒单炫耀，进一步引发裂变效应。
社交媒体和创始人营销同样不可忽视。特斯拉的马斯克和小米的雷军作为网红创始人，他们在社交媒体上的言行举止都能引发广泛关注和讨论。无论是马斯克的推文还是雷军的直播，都能迅速引爆社交媒体话题，为品牌带来热搜和热榜。
然而，并非所有品牌都能成功实施跨界周边营销策略。成功的跨界周边必须同时满足强品牌势能、高社交货币属性和低决策门槛三大条件。只有具备这些条件的品牌，才能通过跨界周边产品实现营销效果的最大化。
