在社交媒体的广阔舞台上，TikTok无疑是最引人注目的明星，其在多个市场的下载量连续多年位居榜首，引领了全球“短视频社交”的潮流。然而，随着监管风暴的席卷，TikTok近年来屡遭禁令，尤其是在其最大的市场——美国，更是遭遇了短暂的封禁。
这一变故导致许多TikTok用户自称为“互联网流浪者”。与此同时，小红书——这个早已在中国拥有3.2亿月活用户的平台，意外地迎来了流量红利，“TikTok难民涌入小红书”的话题迅速升温。
数据显示，仅在2025年1月16日这一天，小红书在美国iOS和Android设备上的日活用户数激增近300万，达到约340万人次。根据移动推广数据分析平台七麦数据，小红书在海外87个国家的App Store下载榜上登顶。
小红书借此东风，正式宣布出海，这个曾经帮助数亿中国年轻人“种草”“拔草”的生活方式平台，如今正悄悄将触角伸向更广阔的国际市场。
然而，小红书进军跨境电商市场的举动，并未得到跨境卖家们的普遍看好。许多卖家表示，对小红书的优势持怀疑态度，认为其做跨境电商可能会更加费力，且成本不会低。面对亚马逊、Temu等强劲对手，小红书能否在跨境电商领域站稳脚跟，也是不少卖家心中的疑问。
一项调查显示，针对“小红书干跨境能不能成功”这一问题，有30%的人持中立态度，认为可以尝试；超过40%的受访者表示不关心；另有30%认为不会成功，只是昙花一现。超过70%的亚马逊老卖家表示短期内不会入驻小红书，认为其卖货节奏和内容电商的成本较高，性价比不高。
尽管如此，小红书仍然坚定地迈出了国际化的步伐。其官宣推出的“电商出海领航计划”，意味着小红书将正式进军跨境电商市场。对于部分跨境新手卖家来说，小红书或许是一个新的机遇。与亚马逊的广告投放成本相比，新手卖家可以以较低的成本在小红书上进行推广引流，如自行创作优质种草笔记或与平台博主合作。
小红书上的用户画像清晰，卖家可以精准定位自己的目标客户群体，了解他们的需求和喜好，从而针对性地开发产品和制定营销策略。小红书上的内容营销能够吸引具有较高忠诚度和购买意愿的消费者，这对于品牌建设和长期发展具有重要意义。
出海已经成为大势所趋，近年来无论是平台还是品牌，都不再满足于单一市场的局限。小红书能够摸到跨境电商的边，其实最早是得益于海外留学生的需求。对于留学生来说，海外的消费环境和产品并不能完全满足他们的需求，而小红书则成为了他们的消费指南。
如今，小红书上关于跨境电商的内容数量可观，#跨境电商的话题浏览量已超21亿次，讨论量高达1418万。这些数据显示出小红书在跨境电商领域已经具备了一定的氛围和发展土壤。
实际上，这并不是小红书首次尝试国际化。早在2014年，小红书就上线了区域性App，但并未取得显著成效。然而，小红书从未放弃过进入国际市场的念头，从购物到纯社区，再到跨境电商，小红书一直在摸索中前行。
今年，随着TikTok在美国遭遇禁令，小红书意外迎来了一波国际用户。这再次让人们感受到了小红书国际化的潜力。据悉，在成为“TikTok难民营”前后，小红书就已经透露出进军跨境电商的苗头，并在招聘官网上发布了多个与跨境相关的岗位。
小红书的出海计划并不仅仅是做一个卖货中介，而是整合了线上交易、贸易出口、跨境支付及本土化运营等全链路服务。卖家入驻该平台后，可以享受一站式的解决方案，无需担心销售等方面的地域限制。
目前，小红书给出的商家专属权益包括四个方面：借助小红书的“笔记种草”和精准算法推荐功能触达境外消费者；提供智能翻译和跨境物流支持；在小红书千帆系统后台实现一站式高效管理；以及由平台支付支付环节上的相关税费等。
在海外市场的拓展策略上，小红书将美国、中国香港和中国澳门确定为首期出海计划的目标区域。这些市场具有巨大的电商潜力和社交电商的发展空间。
尽管小红书在跨境电商领域还面临着诸多挑战和不确定性，但其国际化的决心和行动已经迈出了坚实的一步。未来，小红书能否在跨境电商市场站稳脚跟，还有待时间的验证。
