在众人普遍认为运动服饰市场已趋于饱和之际，两大品牌Lululemon与Keep却以各自独特的战略在市场中开辟出了一片新天地。2024年财报显示，Lululemon营收突破百亿美元大关，而Keep则在用户付费数据上实现了显著增长。然而，这背后并非一帆风顺，两者都面临着各自的挑战。
Lululemon，这个曾经的北美运动服饰巨头，近年来在本土市场的表现却略显疲态。财报数据显示，尽管整体营收实现了10%的增长，但北美市场的疲软无疑为其发展蒙上了一层阴影。然而，Lululemon并未坐以待毙，而是迅速调整战略，将目光投向了中国市场。这一决策无疑为其带来了新的生机，2024财年，中国大陆市场的收入同比增长了41.3%，占总营收的比例也显著提升。
Lululemon在中国市场的成功并非偶然。其精准的营销策略，尤其是对“她经济”的深刻洞察，使其迅速赢得了女性消费者的青睐。无论是线上话题营销还是线下主题活动，Lululemon都精准捕捉到了女性对运动消费的多元需求，激发了她们对健康和美好生活的追求。Lululemon还签约了中国知名导演、演员贾玲作为品牌大使，进一步提升了其在女性群体中的影响力。
在门店布局上，Lululemon也展现出了其独到的眼光。不仅在一线城市开设门店，还积极向下沉市场扩张，覆盖了新一线城市及更多地区。这一布局不仅提升了品牌曝光度，还方便了消费者购买和体验产品。
然而，Lululemon的野心远不止于此。为了寻找新的增长点，它开始加码男装和鞋类市场。尽管这一举措在一定程度上提升了营收，但也面临着来自Nike、Adidas等传统运动品牌的激烈竞争。供应链风险也是Lululemon不得不面对的问题，关税政策变动等外部因素都可能对其产生影响。
与Lululemon不同，Keep则是以AI健身和生态重构为突破口，在运动APP领域玩出了新花样。尽管其2024年营收同比下降了3.4%，但毛利率却提升至46.7%。这背后，正是对AI等战略技术的持续投入。
Keep的AI健身应用FitPulse能够根据用户的身体状况和运动目标量身定制健身计划，而AI教练“卡卡”则以其温柔又专业的指导赢得了用户的喜爱。Keep还通过奖牌潮玩化等方式提升了用户留存率，年度活跃用户超过1亿，会员渗透率也达到了10.6%。
然而，Keep也面临着盈利难题。AI等战略技术的投入虽然提升了用户体验和品牌影响力，但也增加了运营成本。如何在提升用户体验和降低成本之间找到平衡点，成为Keep需要解决的关键问题。同时，跨界竞争和商业模式的不确定性也为其发展带来了挑战。
在运动后时代，消费者对运动服饰的需求已经发生了显著变化。从最初的功能性需求到如今的身份认同“新标签”，运动服饰已经成为了一种生活方式的象征。Lululemon和Keep正是抓住了这一趋势，才在市场上取得了成功。
Lululemon通过生活方式化占据溢价空间，将运动服饰与生活方式巧妙融合，满足了高净值群体的需求。而Keep则以技术普惠扩大覆盖，让更多人都能享受到科技带来的便捷和个性化健身体验。
在运动市场分层现象日益明显的背景下，Lululemon和Keep分别代表了高端品牌和大众品牌的发展方向。两者都以各自的方式满足了不同群体的需求，推动了运动市场的多元化发展。
然而，无论是Lululemon还是Keep，都面临着各自的挑战。Lululemon需要在全球化与本土化之间找到平衡点，巩固自己在高端运动装备市场的霸主地位。而Keep则需要在AI技术商业化征途上杀出一条血路，将流量红利转化为实实在在的营收。
尽管挑战重重，但Lululemon和Keep的成功经验仍然值得借鉴。它们以独特的战略和敏锐的市场洞察力，在运动市场中开辟出了一片新天地，为其他品牌提供了宝贵的启示。
