小罐茶跨界无糖茶市场，杜国楹再次挑战新领域。近日，高端原叶茶品牌小罐茶宣布推出战略新品——高香无糖茶，此举迅速吸引了消费品与快消品两大行业的目光。
在消费品行业，小罐茶作为高端茶品牌，此次进军即饮茶市场被视为一次大胆的尝试。而在快消品行业，无糖茶市场已趋于饱和，头部品牌如东方树叶凭借强大的渠道和品牌力，持续压制竞品，小罐茶的加入无疑加剧了市场竞争。
小罐茶创始人杜国楹在新品发布会上，特别提到了东方树叶，并表达了对其的敬意。他坦言，无糖茶市场的火爆以及即饮茶市场的巨大潜力，是小罐茶决定进军这一领域的主要原因。然而，小罐茶的这一决定也引发了诸多争议。有观点认为，无糖茶市场已产品泛滥，小罐茶此时入局，难以突出重围。
事实上，小罐茶并非第一家原叶茶品牌下场做无糖茶饮料的茶企。近年来，包括八马茶业、武夷星、正山堂等在内的多家茶企都已涉足无糖茶市场。艾媒咨询数据显示，2024年中国无糖茶市场规模已达401.6亿元，同比增长101.2%，预计2028年将增长至815.6亿元。这一巨大的市场潜力吸引了众多品牌入局，竞争异常激烈。
然而，小罐茶在快消品领域的尝试并非一帆风顺。与原叶茶市场相比，快消品行业更注重产品创新、渠道把控以及价格策略。小罐茶虽然凭借高端化的营销策略在原叶茶市场取得了一定成绩，但在快消品领域，其品牌影响力和渠道优势并不明显。小罐茶的无糖茶产品主打“高香无糖茶”和颜值，但在产品创新和口感上并未跳出行业“内卷”，难以形成独特的竞争优势。
在渠道方面，小罐茶此前主要以礼品茶定位，渠道主要在高端商超。然而，这些渠道对于即饮茶市场的覆盖并不全面。相比之下，头部品牌如农夫山泉、三得利等凭借密集的渠道铺设和强大的终端触达率，占据了市场的主导地位。小罐茶要想在竞争中脱颖而出，必须在渠道拓展和终端触达上做出更多努力。
小罐茶此次入局无糖茶市场，也面临着来自消费者的质疑。近年来，小罐茶因高端化路线和价格策略备受争议。在经济放缓的背景下，“9块9”风潮席卷各行各业，消费者对高价产品的接受度普遍降低。小罐茶的无糖茶产品定价较高，不仅比东方树叶贵一块，也高于业内的新品牌。在当前全行业追求高质低价的风潮下，这一售价无疑增加了小罐茶的市场风险。
尽管面临诸多挑战，但小罐茶并未放弃。杜国楹表示，小罐茶做无糖茶是一次不得不做的尝试和冒险。他坦言，小罐茶在快消品领域还有很多功课要补，但只要有足够的耐心和决心，就一定能够取得成功。为了应对市场竞争，小罐茶正在积极调整产品策略、拓展渠道、提升品牌影响力。
不过，也有业内人士认为，小罐茶此次跨界无糖茶市场，或许并未做好充分的准备。在快消品行业，营销远远排在产品和渠道之后。小罐茶要想在竞争中脱颖而出，必须在产品创新、渠道拓展、价格策略等方面做出更多努力。同时，也需要更加注重消费者需求和市场趋势的变化，及时调整战略方向。
小罐茶还需要面对来自行业内其他品牌的竞争压力。随着无糖茶市场的不断发展，越来越多的品牌开始涉足这一领域。这些品牌在产品创新、渠道拓展、价格策略等方面各有优势，对小罐茶构成了巨大的威胁。小罐茶要想在竞争中立于不败之地，必须不断提升自身实力，形成独特的竞争优势。
尽管如此，小罐茶仍然坚持认为，无糖茶市场是其未来发展的重要方向之一。杜国楹表示，小罐茶将继续加大在无糖茶领域的投入力度，不断提升产品质量和口感体验。同时，也将积极拓展渠道和市场份额，为消费者提供更多优质的无糖茶产品。
对于小罐茶此次跨界无糖茶市场的举措，消费者和业内人士持不同看法。有人认为，小罐茶作为高端原叶茶品牌，其品质和口感值得信赖，无糖茶产品也将延续其一贯的高品质特点。而也有人认为，小罐茶在快消品领域缺乏经验和优势，难以与头部品牌抗衡。
不过，无论结果如何，小罐茶的这一尝试都值得关注。作为高端原叶茶品牌的代表之一，小罐茶此次跨界无糖茶市场，不仅为其带来了新的发展机遇和挑战，也为整个茶行业带来了新的思考和启示。在未来，随着无糖茶市场的不断发展壮大，小罐茶能否在这一领域取得成功，将拭目以待。
小罐茶在跨界无糖茶市场的同时，也并未放弃原叶茶市场的拓展。杜国楹表示，小罐茶将继续深耕原叶茶市场，不断提升产品质量和服务水平。同时，也将积极探索新的商业模式和营销策略，为消费者提供更多元化、个性化的产品和服务。
