博通近期对VMware合作伙伴计划进行了重大调整，其高管Brian Moats正式宣布取消了该计划中最低级别的“注册级”合作伙伴。这一变动覆盖了美洲、亚太以及日本市场，博通方面表示，此举是基于公司战略方向的考量，旨在更加聚焦于拥有大规模VMware部署的大客户。
据博通全球合作伙伴计划、营销与体验负责人Laura Falko向外媒透露，被移除的“注册级”合作伙伴中，大部分实际上处于非活跃状态，并未对公司做出应有的贡献。然而，当被问及具体有多少被除名的合作伙伴属于“非活跃”类别时，博通并未给出明确答复。
此次调整对众多合作伙伴产生了影响，其中包括加拿大托管服务商Members IT Group。该公司CTO Dean Colpitts表示，他们作为VMware的合作伙伴已有19年之久，同时也是VMware的用户。他批评博通的做法过于愚蠢且贪婪，特别是在去年，博通在客户已经制定好2024财年预算后，突然将产品价格上调了50%以上，这成为了压垮他们的最后一根稻草。据悉，Members IT Group已开始将客户迁移到惠普企业（HPE）的VM Essentials虚拟化解决方案。
博通在官方新闻稿中进一步暗示，即便是经过此次清理后仍然保留的VMware渠道合作伙伴，也并非高枕无忧。他们需要保持高度的参与度和持续的交易活动，主动维护VMware客户群，参与联合销售，并保持培训进度，否则同样面临被取消合作伙伴资格的风险。
这一系列变动无疑给VMware合作伙伴市场带来了不小的震动。许多合作伙伴需要重新审视与博通的合作关系，并考虑如何调整自身策略以适应这一新的市场环境。同时，这也为其他虚拟化解决方案提供商提供了机遇，他们或许能够借此机会吸引那些对博通感到失望的合作伙伴和客户。
