在潮玩市场的激烈竞争中，布鲁可凭借其迅猛的增长势头，仅用两年半的时间就实现了半年营收超10亿的里程碑，这一速度甚至超过了行业前辈泡泡玛特。2024年，布鲁可的营收增长率高达156%，远超泡泡玛特的107%，其股价也在短时间内飙升了20%，展现了强劲的市场表现。
然而，布鲁可的成功之路并非一帆风顺。作为潮玩概念股，其营收的半壁江山竟然来自单一的奥特曼IP。这一现象引发了市场的担忧，尤其是在当前生育率下滑的背景下，奥特曼IP的受众基础可能会受到影响。为了应对这一挑战，布鲁可启动了“全人群、全价位、全球化”的战略，试图摆脱对单一IP的依赖，拓宽客户群体。
为了实施这一战略，布鲁可加快了产品更新的速度，几乎达到了“一周一上新”的频率。其中，不乏与宝可梦、柯南等全球热门IP的联动。然而，这些努力并未完全达到预期的效果。尽管布鲁可在深圳开设了宝可梦快闪店，并推出了两款精心打造的产品，但经销商反馈显示，宝可梦系列的销量占比不到一成，远低于公司的预期。
这一落差的主要原因在于，宝可梦的核心粉丝群体与布鲁可的现有受众存在不匹配。宝可梦作为一个拥有庞杂剧情和世界观的IP，其受众主要是追求长线内容消费的成年人，而布鲁可的主要受众则是6-12岁的儿童。这种不匹配导致了产品扩张和受众人群的错位，使得宝可梦IP在布鲁可的产品线中失灵。
除了宝可梦之外，布鲁可还与漫威、火影等面向广泛80后、90后人群的热门IP进行了联动。然而，这些IP在10后中的流行度远不如奥特曼，成年粉丝也不太愿意为这些IP的衍生品买单。这进一步加剧了布鲁可在全年龄段市场拓展中的困难。
为了应对这些挑战，布鲁可开始尝试进军下沉市场，推出了9块9、19块9的接地气产品。这些产品在一定程度上吸引了价格敏感的消费者，但也带来了新的问题。低价产品往往注重成本而非艺术性，这制约了品牌升级的可能性。同时，下沉市场规模有限，销售额只有一二三线城市的16％，这限制了布鲁可的增长空间。
在渠道方面，布鲁可也进行了广泛的扩张。自2021年拿到奥特曼IP授权后，布鲁可与超过511名经销商合作，覆盖了约15万个线下网点。然而，这些渠道并非条条通罗马。布鲁可在零食店、潮玩店等新渠道中的表现并不尽如人意，这些渠道的受众与布鲁可的核心受众存在不匹配。同时，为了维持终端动销，布鲁可需要投入大量的人力、物力去支撑，导致销售及经销开支飞涨。
面对这些挑战，布鲁可开始着手整改。他们计划将初音、假面、漫威等热门IP集中在KA渠道销售，以更精准地触达目标受众。然而，从执行情况来看，效果并不理想。例如，去年12月上新的宝可梦产品仍然采用了全方位的粗放打法，导致各终端的售价和定位混乱。
布鲁可的扩张之路或许并非盲目，而是一种阶段式的“攻势防御”。然而，随着时间的推移，市场的反馈将逐渐显现。布鲁可需要面对的现实是，单一的奥特曼IP已经无法满足市场的多元化需求，而全年龄段、全价位、全球化的战略也并非一蹴而就。在未来的发展中，布鲁可需要更加谨慎地选择合作伙伴和渠道，以确保产品能够精准触达目标受众，实现可持续的增长。
布鲁可还需要加强内部管理，优化产品结构和定价策略，以提高产品的竞争力和盈利能力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
