7月28日,以"争创世界一流商用车企业"为主题的福田汽车2025年中商务会在国家会议中心隆重举行。在商用车行业加速转型的重要时刻,本次会议不仅全面总结了上半年经营成果,更系统部署了下半年重点工作,为福田汽车迈向全球商用车行业领军企业指明了发展方向。
今年上半年,福田汽车交出了一份亮眼的成绩单:总销量达32.7万辆,同比增长9.1%。其中,重卡销量近6.7万辆,同比增长74.3%;新能源车型销量超5万辆,同比激增151%,各项经营指标均创新高。这一优异成绩的取得,得益于公司持续推进战略转型,深化营销变革,强化产品竞争力,为实施"争创世界一流"战略奠定了坚实基础。
战略升级与合作共赢:三大路径引领未来发展
在本次年中商务会上,福田汽车明确了未来发展的核心方向,并强调了开放合作、共享共赢的经营理念。
福田汽车董事长常瑞在题为《争创世界一流商用车企业》的主题报告中指出,当前全球商用车行业正经历深刻变革,全体福田人需统一思想,锚定“争创世界一流商用车企业”的远大目标,深刻领会其核心内涵。为此,福田将坚定推进“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略,在营销、研发、制造领域深化矩阵式组织管理创新,第一阶段确保在“十五五”期间实现年销100万辆,2030年新能源销量占比提升至50%;到第二阶段“十六五”至“十七五”期间实现高质量、内涵式增长,在制造质量、企业美誉度、人才能力等维度达到世界一流水平。
为将战略蓝图转化为实际成效,常瑞强调下半年将聚焦八项重点工作:一是继续向新能源转型,推动业务结构均衡发展,让新能源成为拉动增长的核心动力;二是将生态业务全面导入经销商体系,实现生态资源与销售渠道深度融合,提升整体运营效能;三是着力提升传统业务占有率,夯实基本盘;四是新产品上量工作,助力市场突破;五是推动经销商全面转型,向涵盖纯电、氢燃、气体机等多元产品的销售模式转变;六是针对弱势区域,从产品供给、促销策略、金融支持等方面推出专项政策,全力突破发展瓶颈;七是对弱势业务实施专项提升计划,通过网络协同、直销拓展、经济型产品布局等方式,推动其尽快实现突破;八是鼓励国内经销商积极开展出海经营,依托首批出海经销商经验,助力开拓新市场,培育业务增长点。
福田汽车总经理武锡斌表示,上半年成绩的取得,离不开各位合作伙伴的鼎力支持与全体福田人的奋力拼搏。武锡斌强调,锚定更高发展目标——通过“三个全面”,实现“两个一百”,争创“世界一流”,这不仅是全体福田人面向未来的庄严承诺,更是福田汽车与合作伙伴共同奋进的时代使命。福田汽车将始终秉持“开放、协同、共享、共赢”的发展理念,致力于构建多元融合、价值共享的产业生态体系,为每一个志同道合的伙伴提供绽放价值、共享成果的舞台,携手决胜下半年,在行业转型中率先胜出。
为凝聚产业链发展合力,福田汽车常务副总经理鹿政华主持了优秀经销商表彰及战略、核心投资人授牌仪式。大会现场对上半年表现优异的经销商分别授予"卓越伙伴奖"、"生态引领奖"、"区域深耕奖"、“战略先锋奖”荣誉。同时,为深化渠道变革、加速战略落地,现场为70位长期与公司同频共振的战略及核心投资人授牌,他们将获得"专属政策支持、专业人才培养、战略协同共创"等全方位赋能,共同构建"责任共担、利益共享、权利共生"的价值发展共同体,为福田汽车"争创世界一流商用车企业"的战略目标汇聚强大协同力量。
营销与服务变革:构建高价值经营体系
会上,福田汽车副总经理、新闻发言人刘旭光系统总结了上半年营销工作成果,并部署了下半年营销创新核心方向与具体工作计划,为构建高价值经营体系明确路径。
上半年,福田汽车各细分市场实现协同增长,重卡、轻卡、VAN、新能源及出口业务均呈显著增长态势,其中新能源销量同比增幅亮眼,出口业务持续领跑行业;全国12大区域营销中心成效凸显,在重点区域实现销量与市场占有率双提升,充分彰显区域深耕的战略价值;同时,营销变革同步推进,渠道优化、服务生态建设及数字营销均取得阶段性进展,但渠道能力参差不齐、转型速度滞后等问题仍需重点突破。
下半年,福田汽车营销业务将以变革升级为核心,全面强化全链条竞争力,重点围绕三大方向推进:渠道提质增效方面,在重点地区试点完善经销商“开发、准入、转正、退出”全流程管理机制,增设渠道赋能专家团队,通过驻店辅导、专项培训等方式提升经销商综合能力,推动渠道向高质量发展转型;生态业务拓展上,推动配件业务从传统批零模式向“客户点单制”转型,依托会享福二手车平台培育千家经销商具备全价值链经营能力;新能源生态落地环节,深化“经租+补能”商业模式,推出专属金融产品,并整合资源构建保险合作体系,支持经销商开展租赁业务,同时联合投建充电场站并给予运营补贴,构建新能源服务闭环。
此外,各品牌也将聚焦核心市场与目标客群,制定差异化策略精准发力,通过全维度营销变革与品牌协同发力,福田汽车将持续提升市场竞争力,为“争创世界一流商用车企业”筑牢营销根基。
产品与技术硬实力:58款展车诠释全场景解决方案
大会现场,福田汽车以十大展区、58款展车的全景阵容,系统展示了在商用车全领域的技术积淀与产品布局,从动力类型到应用场景实现全维度覆盖,彰显“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”的战略成果。
欧曼银河展区作为核心展区,涵盖纯电、柴油、LNG等多元动力,构建起高端重卡的多场景解决方案。干线运输展区延续重卡产品矩阵,欧曼星辉柴油车(K13-600)、星翼纯电车(400kWh)等进一步完善动力覆盖,满足细分市场需求;欧航H系列冷藏车、载货车覆盖长途高效物流场景。新能源展区亮点纷呈,卡文Beacon氢能重卡、欧曼星翼纯电重卡(亿纬400kWh)、奥铃智蓝纯电轻卡等,搭配爱易科三电技术,展现纯电、氢能、HEV多元路线的自主研发成果。城市运输展区则聚焦城配场景,覆盖纯电、燃油、燃气等动力类型,满足生鲜、商超、零担等多元配送需求,其中爱易科三电技术赋能的纯电车型,实现能耗与承载能力的双重优化。综合辅助驾驶展区的3辆展车凸显智能化突破,0.5T无人清扫车、无人配送车可实现末端场景自主作业,6米自动驾驶小巴则为城市短途接驳提供智慧方案,标志着L4级技术商业化进程提速。客运展区兼顾效率与舒适,欧辉纯电城市客车、图雅诺X8纯电商务车满足旅游通勤、商务接待等需求。改装生活展区6辆个性化车型展现场景创新,图雅诺X8旅居车、风景i咖啡车、火星皮卡改装版等实现“运输+生活”功能融合。其它还有环卫展区纯电车型适配市政场景,兼顾环保与作业效率;工程基建展区聚焦重工场景,以高强度车身与动力系统,适应复杂工况,欧航欧马可高空作业车则补充工程辅助需求。
从城市微货到重型牵引,从市政环卫到城际客运,福田汽车的产品矩阵已实现商用车全场景无缝覆盖,而新能源技术的全面渗透与智能化配置的普及,正持续重塑各领域的运营效率与环保标准。
2025年是福田汽车战略落地的关键一年。依托上半年的强劲增长态势,加上清晰的“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略路径,以及全产业链的协同发力,福田汽车正以创新为驱动、以开放合作为纽带,加速向“世界一流商用车企业”的目标冲刺。正如董事长常瑞所言:“只有汗水换来的成果才是真正的成果,让我们两手有泥、两眼有光,携手共创世界一流。”
展望下半年,福田汽车将全力以赴、再创佳绩!
