昨天有做电商的哥们问我，说如果买件东西的话，什么赠品最吸引我，多少有点买椟还珠的意思。我回答，主要比原商品贵N倍的赠品我都喜欢，而且最好是方便折现的赠品，比如黄金。哥们立马路过状态......
沾便宜谁都喜欢，明目张胆、理所当然的沾便宜更是受欢迎，商家很明白这点，所以，商家也愿意在这方面下功夫。但是，万事都有个度，如果超过了这个度，违反了最基本的价值规律，那吃亏的迟早是自己。
最近有家企业就遇到了类似的问题，京东。要说起京东的发家史，地球人都知道，低价。而且是不计成本、不惜代价的，到什么程度，业内有个段子。说京东的供货商10块成本供货给京东，然后自己再拿10块买回来，为什么这么折腾？就为了买回来京东还能给开增值税的发票，一来一回，供货商不亏一分钱，还能赚税点抵扣。
京东的想法就是通过3C低价让营业额大幅度的增长，然后用高增长率提高自己企业的估值，再从VC手中拿更多的钱来烧，如此循环。当品牌与用户都积累到一定程度，再通过进入其他品类与提高毛利率来盈利，逐步恢复健康的发展模式。
京东的第一步到现在肯定已经完成，数据显示，京东2011年底就开始逐步提价。而进军百货、图书、医药和火车票等的品类更是赚的满场喝彩。而恰恰在这个空当，问题来了。传统大鳄发力进场。
从一淘刚刚发布的数据看，苏宁易购、国美库巴等已经在价格超越了京东。在抽样调研的近两百件近期热销商品中，苏宁易购和库巴网拥有价格优势的商品占比分别达到了41%和27%，高于一直以“全网最低价”著称的京东商城（22%）。而京东在经过多轮融资后，整体估值的体量已经让其很难再次融资以应付这些传统大鳄。
于是，有趣的现象出现了，一向低价著称的京东被拥有更通畅进货渠道与资金优势的电商新入者用自己仗以发家的手段打了个措手不及，用苏宁易购副总裁李斌的话说，就是“电商终究是商务，苏宁易购代表了传统企业的转型之路。这是模式主流之争，实力是内因，价格是外在。”
是的，实力是内因，价格是外在。这话说的太好了。京东花费巨资培养的市场在遇到更善于打价格战、更有实力的苏宁和国美时，实力的短板曝露无疑，而大家都能看到的，就是价格。
按老祖宗魏源的话说，苏宁与国美这次是“师夷长技以制夷。”你京东最擅长的，京东用户最喜欢的，就是七寸，打这里，绝对没错。至于利润，一苏宁国美有其他资金来源，不啻“断顿”。二把京东干趴下，市场还不是人家的。想赚钱，以后机会多的是。苦的只是京东，钱花了，市场培育了，到头被别人用自己最擅长的手段干死，别人吃肉，自己汤都喝不上，冤啊！
说到这里，不得不说，京东“冤”也怪自己，就怪它太看中价格了。价格只是整个价值体系环节中的一个，代表不了全部，京东只靠价格手段掌控市场、吸引用户，实际上已经违反了市场价值规律。这就造成用户消费趋向单一化，行业竞争门槛全看实力，当市场培育到一定规模，被更有实力企业觊觎的时候，京东没有丝毫反抗的余地。
市场已经逐步成熟了，竞争也更加白热化了，只是京东要想转变思路，重设规则，还有多少钱可以让他重来呢？
