受疫情及全球局势影响,全球移动市场买量保持着强有力的增长。一份手游出海广告投放报告数据显示,为了继续抓住市场的红利,广告主们也在2021年加大了广告素材的投放力度,数据公司累计抓取创意素材比去年同期增长近 176%。
但另一方面,大量的市场投放带来了更激烈的竞争,移动互联网的出海也早过了蛮荒的投放时期,依靠广撒网的投放成效正慢慢减退,在出海的下半场,流量与运营的关系开始被越来越多的讨论。9月24日,出海营销企业钛动科技进行了钛动2.0战略发布会,即针对市场痛点,向出海行业推出了数字营销解决方案。
在2.0 阶段,面对市场痛点,钛动科技有着怎样的理解和解决思路呢?
在早期的出海领域,几乎有投入便有回报。而直白点说,只要买量和转化的成本差值能足够cover成本,盈利便唾手可得,所以也就能轻易理解,在这样的情况下,另一半的广告费花去了哪,没有人知道,也不会有人关心。然而,一方面是赛道内企业增多,一方面是市场格局慢慢开始变化,竞争的加剧,让企业开始寻求新的思路来解决问题。
以游戏领域为例,在投放成本不断提高的今天,如何提高 LTV一直是游戏开发者关注的重点,也是游戏厂商的核心竞争力,但事实上所有掌握爆款游戏开发密码的厂商,几乎都拥有自己的的数据模型。
“整个企业大概在市场上的费用支出,70% 都砸在了流量上。然而用户在安装了你的 app 之后具体的行为,究竟去干什么。比如在电商领域客户在什么时候下订单、游戏领域玩家完成教程以后的第一次对战……这些是KPI(如 DAU、订单、充值)无法计算的。在这些方面,钛动科技即能根据出海企业对用户行为的需求,确保匹配到的媒体上的用户能够有对应的行为,同时对用户行为追踪,并根据需求定制,比如监测周期可以是次周或次月等。
即便如此,在出海营销领域,类似的效果服务能力,依然不能满足市场需求。而BI则是钛动科技的底层武器。
其实,所有的用户行为效果分析背后,都依赖于钛动科技BI的支撑。以SLG游戏为例,如果你的游戏用户升到 3 级比别的产品耗费的时间长 5 倍、甚至 10 倍,那我们可以从大数据中为你分析出切实的原因,如游戏前端设计冗长、计费点太远。又比如在电商,商品收藏夹入口不合理,在整个行业平均水平,收藏夹里起码有 200 款商品,而你的产品才 50 款,这些可以优化的点,都可以从大数据里得出一个可参考的基准。
BI的另外一块产品是 Trading Desk,简单来讲,即使不买钛动科技的流量,但是用他们的服务就可以知道在哪个媒体用的哪套素材广告效果更好。
通过将技术和服务能力内化,目前钛动科技已经形成了成熟的产品矩阵,其中Tec-AD是钛动出海广告营销赋能服务平台、Tec-GO是出海服务供应商聚合平台,Tec-Retail则是出海零售一站式服务平台,Tec-BIP则是商业智能决策分析平台。
在过去,营销服务公司往往提供的只是碎片化的服务,钛动科技认为,在数字化时代,全链式服务更能满足客户需求。在APP、游戏和电商领域,钛动已经积累了长足的经验和能力,而另一方面,钛动也整合了Facebook、Google、TikTok等海外最大的流量入口,钛动希望将这些资源和服务能力带给更多的客户,帮助他们塑造品牌,实现海外增长。
从钛动1.0到钛动2.0 ,钛动科技始终坚持的仍然是以服务客户为中心的价值观。在数字化时代,简单地收集客户反馈已经远远不能适应时代需求,更加全面地发掘客户深层次的需求,创造性地拓展服务领域和服务方式,完成与客户的共同成长,才是以客户为中心的重要内涵。
在出海的下半场,企业势必迎来更多的硬仗,钛动科技也将不断进行技术和服务的迭代,帮助企业打赢每一场硬仗。
