近期，银行界的基金代销大战愈演愈烈，费率折扣频频刷新下限。深圳农商行近期宣布，针对部分开放式基金（前端模式）推出前所未有的0.1折费率优惠，活动时间覆盖8月5日至9月30日。投资者若通过手机银行APP申购指定基金，即可享受这一超低折扣，优惠同样适用于定期定额投资。
值得注意的是，深圳农商行并非孤例。早前，常熟银行也推出了类似活动，对手机银行渠道的超过120只基金申购（含定投）实行0.1折优惠，且活动有效期一直延续至年底。这一波优惠浪潮，相较于当前多数大型银行和股份制银行普遍提供的1折费率折扣，中小银行的优惠力度显然更为慷慨。
业内人士指出，中小银行在渠道、销售以及全方位服务方面难以与大型银行抗衡，因此，通过降低费率成为其维持业务规模稳定的一种策略。然而，随着费率的不断下调，银行业整体面临着中间业务收入（中收）下滑的巨大压力。一位大型银行网点个人金融部负责人坦言，尽管行内有提供1折优惠的基金代销产品，并在手机银行上向客户推送，但这些产品并非客户经理营销的重点，因为银行仍然高度依赖中收，其中代销手续费占据相当比例。
近年来，基金代销市场的“马太效应”愈发显著，一些中小银行因客群基础薄弱、系统建设滞后等问题，遭到基金公司的“解绑”。与此同时，券商和独立基金销售机构的崛起，也给传统银行代销业务带来了巨大挑战。根据中国证券投资基金业协会的数据，蚂蚁基金在权益基金、非货币市场基金以及股票型指数基金的保有规模上均位列第一，远超银行系巅峰值。
对于中小银行而言，面对代销之争，更应注重特色化发展。一位分析师建议，中小银行应针对特定场景或区域市场，提供符合当地实际需求的差异化产品，通过提升服务水平和全面性来吸引消费者和投资人。简而言之，只有提供更多个性化服务，才能在激烈的市场竞争中立足。
